Kaip rasti nišą rinkoje

Vystantis rinkai ir išaugus komercinių įmonių, tiesiogiai suinteresuotų pritraukti ir išlaikyti prekių ir paslaugų vartotojus, skaičiui, klausimas, kaip rasti rinkos nišą, jaudina daugelį tų verslininkų, kurie nusprendė atidaryti savo verslą. Nishing (iš anglų k. Niching) - likusių neužimtų rinkos nišų paieškos procesas netgi tapo atskira rinkodaros tyrimų sritimi.

Naudojimo instrukcija

1

Ieškodami savo nišos, turėsite patys nuspręsti kelis pagrindinius klausimus: ką gaminsite, kokiai tikslinei auditorijai bus skirti jūsų produktai, kokiame kainų intervale ir geografiniame regione jie bus parduodami. Tačiau šios problemos negalima išspręsti neapsvarstant dar kelių.

2

Turite rasti tokią veiklos sritį, kuri yra visiškai nemokama arba kurios konkurentai vis dar mažai tyrinėjo. Norėdami tai padaryti, atlikite rinkos tyrimus. Tokių sričių išvaizdą gali lemti tam tikros sąlygos. Galite užimti tą stabilios rinkos dalį, kurios didelės įmonės nenori visiškai išnaudoti, atsižvelgiant į jos nereikšmingumą joms. Kitu atveju dėl laikinos paklausos atsitiktinai gali atsirasti niša.

3

Vertikali rinkodara yra įdomi, kai galite pasiūlyti tą patį produktą kaip ir jūsų konkurentai, tačiau kartu su kitais produktais, kurie yra funkciškai artimi ir orientuoti į skirtingas vartotojų grupes. Tai leis jums užfiksuoti naujus rinkos segmentus. Horizontalioje rinkodaroje galite rasti savo nišą, nuolat plečiant produktų ir paslaugų asortimentą. Kitas būdas rasti savo nišą yra pateikti visą spektrą skirtingų prekių ir paslaugų, kurias vartotojai gali rasti tik atskirai nuo skirtingų gamintojų.

4

Rinkdamiesi nišą, pirmenybę teikite sričiai, kurioje esate specialistas ir kurioje galite rasti praktinį pritaikymą pagal savo sugebėjimus. Tai leis jums gerai suprasti visus technologinius niuansus ir laiku pajusti rinkos reakciją bei į ją reaguoti.

Naudingi patarimai

Kad ir kaip gerai rastumėte nišą, negalite visiškai pasinaudoti savo padėtimi, kol jūsų produktų, prekių ir paslaugų kokybė patenkins jūsų klientus. Be to, labai svarbu tinkamai organizuoti savo verslą ir susirasti specialistų, kurie galėtų įgyvendinti jūsų svajonę apie jūsų klestintį verslą.