Kas yra rinkodara?

Praėjusio šimtmečio penkiasdešimtasis metai buvo reikšmingas daugelio pramoninių šalių ekonomikos vystymosi etapas - perėjimas prie „klientų rinkos“. Tokiai rinkai būdingas pasiūlos vyravimas, palyginti su paklausa, o tai vartotojui atveria pasirinkimo laisvę, o gamintojui - dar didesnę pardavimo problemą. Būtent šioje situacijoje gimsta nauja „filosofija“, verslumo samprata - rinkodara, paremta efektyviu pirkėjo poreikių tenkinimu.

Marketingo devizas yra paprastas ir logiškas: gaminti tai, kas bus sėkmingai parduodama, o ne parduoti tai, kas pagaminta. Nustatykite optimalų tirpiklių poreikį ir struktūrą bei sukurkite veiksmingas jų patenkinimo priemones - pagrindinis dalykas bet kurios įmonės rinkodaros politikoje. Kartu prekės yra priemonė poreikiams tenkinti. Pagrindinis dalykas rinkodaros metodui valdyti rinkos veiklą yra sudėtingumas, tikslingas poveikis rinkai (vartotojams). Rinkodaros derinys vadinamas skirtingai: rinkodaros rinkinys, 4p (keturių pi) funkcija - nuo pirmosios angliškos abėcėlės raidės. Produktas - „produktas“, kaina - „kaina“, pardavimas (platinimas) - „vieta“ arba „fizinis paskirstymas“, reklama - „reklama“ (rinkodaros komunikacijos: reklama, „viešieji ryšiai“, pardavimo skatinimas ir asmeninis pardavimas).

Visi šie elementai yra glaudžiai susiję ir tarpusavyje susiję. Rinkos įstatymai nustato pagrindines rinkodaros funkcijas. Tai produktų (paslaugų) paklausos tyrimas, esamų poreikių nustatymas, vartotojų prašymų prognozavimas; naujo produkto ar paslaugos kūrimas, jo asortimentas; kainodaros strategijos kūrimas; optimalių platinimo kanalų organizavimas ir paklausos generavimo bei pardavimo skatinimo sistemos sukūrimas.

Rinkodaros teorijos (iš anglų kalbos. Rinkodara - pardavimas, prekyba rinkoje) įkūrėjas - amerikiečių mokslininkas F. Kotleris rinkodarą apibrėžė kaip žmogaus veiklos rūšį, kuria siekiama patenkinti poreikius ir poreikius mainų būdu (pardavimo aktas).

Pradinė rinkodaros idėja yra žmogaus poreikio idėja, t. žmogaus pojūčiai, kuriems trūksta nieko (maistas, drabužiai, šiluma, saugumas, žinios, saviraiška, dvasinis intymumas ir pan.). Poreikis, kuris tampa specifinis dėl individo kultūrinio lygio ir asmenybės savybių, yra poreikis. Poreikius patenkina prekės. Bet kurį gamintoją domina tai, kad, nepaisant nuolat kintančių vartotojų pageidavimų ir didėjančios konkurencijos, būtent jo gaminys yra paklausus. Štai kodėl rinkodaros vadyba visų pirma yra paklausos valdymas.

Rinkos ekonomikos verslininkui pagrindinis tikslas yra gauti pelną iš savo veiklos, savo verslo. Jo produktas ar paslauga turi būti tokie, kad jie būtinai turi būti parduodami už pigesnę kainą.

Rinkodara visada siekiama išspręsti aiškias praktines problemas:

- tiksliai produktų, kurių paklausa rinkoje, gamybos pagrindimas;

- įmonės gamybinės, finansinės ir rinkodaros veiklos koordinavimas;

- produktų (paslaugų) pardavimo formų ir būdų tobulinimas;

- lankstus įmonės restruktūrizavimas, reorganizavimas pasikeitus paklausai.

Rinkos aprėptis lemia rinkodaros mastą. Mikromarketingas - rinkodaros veikla vienoje įmonėje ar įmonių grupėje. „Macromarketing“ yra rinkodaros veikla, apimanti platų prekių ir paslaugų asortimentą ištisose pramonės šakose, šalies mastu ir net visame pasaulyje.

Rinkodaros veikla gali būti vykdoma sutelkiant dėmesį į skirtingą požiūrį, atsižvelgiant į konkrečias ekonomines ir socialines sąlygas. Prekių trūkumo sąlygomis bus pateisinama gamybos gerinimo (jos efektyvumo didinimo, produkcijos didinimo) koncepcija. Kokybės poreikio atveju bus aktuali produkto kūrimo koncepcija. Teigiamą, tačiau paprastai trumpalaikį efektą gali pasiekti komercinių pastangų koncepcija: produktas bus parduodamas tik su prievartine ir intensyvia stimuliacija. Dėmesio nusipelno socialinės ir etiškos rinkodaros koncepcija, kurioje svarbiausia yra ekonominiai gamintojų interesai, individualūs vartotojų reikalavimai ir visuomenės interesai (visuomenės moralė, ekologija, regioninė kultūra ir kt.).

Susijęs straipsnis

Kaip pabrėžti žodį „rinkodara“

Rinkodara 2018 m