Kodėl verta prekiauti pelningai?

Prekyba yra vienas iš ekonomikos ramsčių ir populiariausia veikla privačiose įmonėse. Pradedantiesiems verslininkams dažnai sunku nuspręsti, ką tiksliai parduoti, kad gautumėte maksimalų pelną be rizikos.

Yra daugybė pozicijų ir krypčių, kuriomis galite plėtoti prekybos tinklą. Vieni jų patrauklūs dėl savo didelės apyvartos, kiti - dėl didelių palūkanų maržų, kiti - dėl vienkartinio pelno, kiti - dėl santykinio stabilumo. Daugeliui pardavėjų nepavyksta gauti maksimalaus pelno, neatsižvelgus į kitus reikšmingus veiksnius. Tuo tarpu būtina atsižvelgti ne tik į grynojo pardavimo pelną, bet ir į prekių saugojimo reikalavimus, klientų paklausą, sezoniškumą. Be to, daug kas priklauso nuo pradinio kapitalo, kurį galite išleisti pirkdami pirmąsias prekių partijas.

Kurią parduotuvę atidaryti?

Ne visada būtina persekioti didelę maržą. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos tinkluose, prekiaujančiuose maisto produktais, mažmeninė marža retai viršija 10%, tačiau dėl to, kad produktai visada yra gerai perkami, net tokia marža yra gana pelninga. Natūralu, kad planuodami prekybą maisto produktais neturime pamiršti, kad tai greitai gendantis produktas, kurį reikia laikyti. Todėl jūs turite pasirūpinti saugyklomis ir laiku atsikratyti perteklinių atsargų. Tam tikru mastu tai taikoma ir buitinėms cheminėms medžiagoms, nors tinkamumo laikas čia yra daug ilgesnis.

Higienos reikmenys ir buitinė chemija taip pat priklauso prekėms, kurios visada yra paklausos, tačiau konkurencija šioje srityje yra labai didelė.

Skirtingai nuo maisto produktų, drabužiai ir batai pardavėjui suteikia didelį pelną, nes yra didelė (iki 200%) marža, palyginti su pirkimo kaina. Čia verta atkreipti dėmesį į paprastą pirkėją, nes elitiniai drabužių prekės ženklai, nors ir teikia didesnes vienkartines pajamas, parduodami daug sunkiau. Be to, pradinis kapitalas, reikalingas tinkamo diapazono vidutinės kainos segmento drabužiams įsigyti, yra daug mažesnis nei tuo atveju, jei dirbate su „premium“ segmentu. Neabejotinas drabužių prekybos pranašumas yra galiojimo terminų trūkumas, tačiau už tai reikia mokėti sezoniškumu. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vaikų daiktams: jais prekiauti yra pelninga, o pirkėjų ateis vėl ir vėl, augant jų vaikams.

Kalbant apie mažą vienkartinį pelną, neturėtumėte jo bijoti, jei jūsų produktas yra pakankamai populiarus, kad jį būtų galima nusipirkti dideliais kiekiais. Pavyzdžiui, pakuotė prekybos centre retai kainuoja daugiau nei vieną ar du rublius, tačiau atsižvelgiant į tai, kad jos didmeninė kaina neviršija 20 kapeikų, paaiškėja, kad marža siekia iki tūkstančio procentų. Svarbiausia yra užtikrinti reikiamą paklausą.

Atminkite, kad tam tikrai veiklai reikalingas privalomas licencijavimas. Be to, jums gali reikėti šio ar to produkto sertifikatų.