Kuo b2b skiriasi nuo b2b

Sąvokos b2b ir b2c į Rusijos verslo praktiką atėjo iš Vakarų rinkodaros. Šios rinkos rūšys skiriasi tiek pardavimų vienetų, tiek rinkodaros skatinimo prasme.

Kas yra b2b ir b2c

Terminas b2b (verslas verslui) pažodžiui verčiamas kaip verslas verslui. Tai yra informacinio ar ekonominio bendradarbiavimo tarp juridinių asmenų rūšis. Šiuo atveju įmonės dirba ne tiesiogiai su galutiniais klientais, o su kitu verslu.

„B2b“ rinkų pavyzdžiai yra tiekimo grandinės modelis, kai bet kokių prekių gamintojas iš pradžių jas siunčia dideliais kiekiais platintojui, kuris jas paskirsto tarp platintojų. T. y. tokiu atveju prekės tiesiogiai nekeliauja į mažmeninės prekybos vietas.

Pavyzdžiui, pakabinamų lubų gamintojai iš pradžių gali išsiųsti savo prekes įmonėms, kurios jas montuoja. Galutinis vartotojas, kurio bute bus sumontuotos pakabinamos lubos, šios sąveikos nedalyvauja. Tai taikoma plastikinių langų gamintojams.

B2B įmonės apima įmones, kurios dirba rinkodaros ar teisinių konsultacijų srityje arba užsiima reklama. Vakarų prasme b2b yra tiesiog suprantamas kaip palaikantis kitą verslą teikiant įvairias paslaugas.

Dažnai „b2b“ nurodo elektroninės komercijos sistemas, kurios naudojamos kaip viešųjų pirkimų priemonės didelėms įmonėms.

Pagrindinė Rusijos „b2b“ rinkos tendencija yra ta, kad daugelis gamintojų stengiasi sukurti savo mažmeninės prekybos sritis. Taigi jie neįtraukia tarpinių grandžių pristatymuose ir gali dirbti didesnio pelningumo vartotojų rinkose.

B2c (verslas vartotojui) yra pažodžiui suprantamas kaip verslas vartotojams. Tai yra komercinės sąveikos rūšis, skirta privatiems ar galutiniams vartotojams.

Tai taip pat yra el. Prekybos forma, kai tiesiogiai parduodama privatiems vartotojams. Pvz., Internetinė parduotuvė arba pardavimas per skelbimų lentas.

„B2c“ rinkos pavyzdžiai yra mažmeninės prekybos parduotuvės, prekiaujančios maistu, drabužiais, elektronika ir kitais produktais.

Bendrovės gali vienu metu veikti ir b2b, ir b2c rinkose. Pavyzdžiui, dideliais kiekiais pervežti prekes į kitą įmonę ir turėti savo mažmeninės prekybos vietas.