Skatinkite emocijas, įvaizdį, komplimentus ir naudą, o ne prekes
Pirkimas yra emocinis pasirinkimas. Neleisk pirkėjui nuobodžiauti. Jei klientas iš emocijų perėjo prie kokybės, kainos analizės ar „apskritai, kodėl man to reikia?“, Tada jūs praradote pirkėją.
Štai ką sako garsūs efektyvios reklamos profesionalai.
Žmonės nesirenka viskio - jie pasirenka įvaizdį.
(Davidas Ogilvy)
„Kodak“ parduoda filmus, tačiau jie nereklamuoja filmų. Jie reklamuoja atmintį.
(Theodore Levitt, Amerikos vadybos specialistas)
Parduok ne batus, o gražias kojas.
(Dr. Dichneris, Amerikos reklamos specialistas)
Reklama per televiziją:
Jūs turite 30 sekundžių reklamos. Jei patraukiate žiūrovo dėmesį nuo pirmo kadro, jis greičiausiai stebės siužetą iki galo. Skelbdami gesintuvą, pradėkite nuo gaisro.
(Davidas Ogilvy)
Parduokite sprendimus, o ne tik produktus.
(Klausas Lazingeris, vadybininkas iš Amerikos)
Ne reklamuoja paslaugas, o informacinį kursą.
Pavyzdžiui, cheminio valymo tarnyba gali pasiūlyti „9 praktines D&G praktines pamokas, kaip rūpintis kostiumu“ - ir pateikti šią informaciją mainais už potencialaus kliento kontaktus. Kuo konkretesnė informacija, tuo ji patikimesnė. Tuomet jūs būsite vienintelė įmonė, kuri bus šalia kliento lemiamu momentu, kai jo kostiumą reikia išvalyti.
Merginos myli milijonierius.
Jaunas rašytojas Goša Kavriginas parašė knygą. Išleido jį su 100 tūkstančių egzempliorių tiražu. Atrodo - niekas neperka. Nusprendžiau reklamuotis laikraštyje: „Jaunas gražus milijonierius norėtų sutikti merginą, kuri atrodo kaip G. Kavrigino knygos herojė“. Kitą dieną visa apyvarta buvo išparduota
(Iš interneto platybių)
