Pardavimų ir pajamų mažėjimo priežastys

Kiekvienas asmuo, anksčiau ar vėliau parduodantis savo prekes ar paslaugas, turi laikotarpius, kai pardavimų lygis sumažėja, o kartu ir pajamų dydis. Tokiais momentais svarbiausia yra teisingai suprasti tokios situacijos priežastis ir dėl to neatsisakyti savo verslo. Nereikia skubėti keisti darbuotojų, rengti naujų akcijų ar keisti prekių asortimento.

Ką daryti šioje situacijoje? Pirmiausia atkreipkite dėmesį, ar paklausos mažėjimas nėra sezoninis. Gal jūs parduodate skėčius, o gatvėje žiema? Tuomet jūsų pelnas akivaizdžiai turėjo sumažėti kelis kartus. Gal jūsų pasiūlymas ne sezono metu? Jei jums viskas gerai, tada atkreipkite dėmesį į kainų politiką, galbūt jūsų prekės parduodamos už per didelę kainą? Taip pat tokiu metu verta peržvelgti visą savo parduotuvės statistiką keliais sezonais. Gal jūs padarėte tai, kas dabar davė tik tokį neigiamą poveikį? Pavyzdžiui, talpinant lauko reklamą, verta atsiminti, kad ji po kurio laiko tikrai duos neigiamą poveikį.

Nepamiršk apie konkurentus. Pažvelkite į jų pasiūlymus, galbūt jie tiesiog viliojo pirkėjus iš jūsų, siūlydami palankesnes pirkimo sąlygas? Jei taip, tada dar kartą apsvarstykite savo pasiūlymus ir pabandykite pasiūlyti klientams tai, kas taip pat naudinga. Jei išanalizavote visus šiuos dalykus, bet nėra jokios priežasties, tada atkreipkite dėmesį į savo personalą. Kartais nutinka taip, kad pardavimus galima atlikti tiesiog kasoje, tiesiai į jūsų darbuotojų kišenę.

Jei vis tiek išsiaiškinote pelno kritimo priežastį, atminkite, kad priežastis turi būti pašalinta. Nereikia galvoti apie tai, kaip viskas susitvarkys. Išanalizuokite viską, ką pastaruoju metu padarėte. Galbūt laikas ką nors pakeisti, pakeisti, pavyzdžiui, kainų politiką, jei to priežastis. Svarbiausias dalykas tokiose situacijose yra tas, kad nereikia kažkaip sušvelninti pelno mažinimo pasekmių. Pabandykite tai panaikinti, o ne kompensuoti, pavyzdžiui, kylančiomis kainomis.

Norėdami padidinti savo pelną, atkreipkite dėmesį į reklamą. Paskelbkite įrašus apie savo produktus ir paslaugas teminiuose forumuose, sudarykite grupę socialiniuose tinkluose. Tai padės pritraukti į jus pirkėjus ir atitinkamai padidinti pajamas. Taip atsitinka, kad parduotuvių sėkmės sumažėjimo priežastis yra ta, kad klientai nebesidomi jūsų gaminių asortimentu. Sužinokite, kuo klientai domisi dabar, pasiūlykite atitinkamas paslaugas. Svarbiausia, kad jums nereikia panikuoti ir viską keisti skubant ir šurmuliaujant. Tai jus suerzins. Svarbiausias dalykas sprendžiant tokią problemą yra jos analizė.