Marketingo planavimas ir rinkodaros strategijos

Rinkodaros planavimas apima sistemingą svarbios rinkos informacijos rinkimo ir būsimų rinkos problemų prevencijos procesą. Planavimas verčia visus valdymo lygius stebėti pokyčius ir rinkos pokyčius.

Marketingo planavimo procesas

Šis procesas susideda iš trijų etapų:

1. Situacijos analizė

2. Planavimo tikslai ir strategijos

3. Konkrečios veiklos planavimas

Šie žingsniai yra būtini neatsižvelgiant į tai, ar kalbame apie trumpalaikį, vidutinės trukmės ar ilgalaikį planavimą. Tikslai turėtų būti suprantami kaip strateginiai, bendresni tikslai ir taktiniai, tai yra konkretesni tikslai, suformuluoti iš strateginių tikslų.

Vykdydami planavimo procesą turėtume gauti rinkodaros planą, kuriame būtų išsamiai aprašyta, kokia situacija vyrauja rinkoje, galimybių ir rizikos analizę, tikslus, strategiją, įgyvendinimo programą su produktu, paskirstymo, komunikacijos ir sutarčių politiką, taip pat išsamią informaciją apie išlaidos ir galimybės kontroliuoti rezultatą.

Rinkodaros tikslai gali būti tiek ekonominiai (piniginiai) rodikliai, tokie kaip pelningumo didinimas, rinkos dalis, pardavimai, tiek psichologiniai tikslai, tokie kaip šlovės didinimas, pripažinimas, įvaizdžio gerinimas.

Marketingo strategijos

Rinkodaros strategija turėtų būti kildinama tiesiogiai iš įmonės strategijos ir turėtų būti tarpinė grandis prieš formuojant tinkamą rinkodaros derinį.

Rinkodaros strategijos yra suskirstytos į 4 lygius:

• Rinkos erdvės strategijos: skverbimosi į rinką strategija, rinkos diegimo (kūrimo) strategija, produktų kūrimo ir plėtros strategija, diversifikavimo strategija

• Rinkos skatinimo strategijos: pirmenybės strategija, kainos ir kiekio santykio strategija

• Dalinės rinkos strategijos: masinės gamybos strategija ir segmentų strategija

• Rinkos srities strategijos: vietos strategija, regioninė strategija, nacionalinė strategija, tarptautinė strategija ir kt.