Kuponų sistema kaip efektyvi rinkodaros priemonė

Nuolaidų kuponai, kaip prekės ar paslaugų reklamos priemonė, buvo išrasti daugiau nei prieš dešimtmetį - net tie, kurie pirmavo rinkodaroje. Nuo to laiko šis metodas įgavo įvairias formas, tačiau iki šių dienų išlieka veiksmingas būdas pritraukti potencialius klientus.

Jums reikės

• - kuponų dizainas ir spausdinimas;

• - lapelių laikiklis;

• - internetas.

Naudojimo instrukcija

1

Vienas iš paprasčiausių būdų reklamuoti savo produktus ar paslaugas yra sukurti įprastų kuponų ar skrajutių, išspausdintų ant popieriaus, sistemą. Šio metodo įdiegimo išlaidos yra nedidelės, o efektyvumas gali viršyti jūsų lūkesčius. Pagrindinis prekybininkų uždavinys yra įsitikinti, kad nuolaidos kuponas nebus išmestas tuo pačiu metu, kai potencialus klientas jį gaus. Pirmiausia padarykite patį kuponą mažą, pavyzdžiui, vizitinės kortelės dydį, kad jį būtų patogu sudėti į rankinę ar piniginę. Antra, pats kuponas turi turėti išsamią ir suprantamą informaciją, kurios dėka būsimas pirkėjas norės ją išlaikyti. Pvz., Galite pažadėti gerą nuolaidą pirmam užsakymui arba atsispausdinti numerį, kuris dalyvaus prizų laimėtojų sąraše.

2

Kupono sistemos sėkmė daugiausia priklauso nuo įdiegimo metodo. Reklaminių lapelių platinimas yra populiarus, tačiau toli gražu ne pats veiksmingiausias metodas. Norėdami tai patvirtinti, tiesiog pažiūrėkite į balsavimo biuletenius, užpildytus reklamine medžiaga veiksmo vietoje. Be to, vykdytojai visiems išduoda kuponus, ne visada pabrėždami jūsų tikslinės auditorijos atstovus. Jei norite gauti didesnę investicijų grąžą, naudokite kitus metodus. Įdiekite lankstinukų laikiklius (reklaminės medžiagos stovus) arba tiesiog išdėstykite kuponus vietose, kur yra jūsų tikslinė auditorija. Įsitraukėte į drabužių kūdikiams pardavimą? Stendai su kuponais veiks gimdymo ligoninėse, gimdymo klinikose, vaikų klinikose.

Pirkdami produktą ar teikdami paslaugą, klientui suteikite nuolaidos kuponą kitam vizitui. Nuolaida turėtų būti tikrai apčiuopiama, kad žmogus norėtų ja naudotis.

3

Pastaraisiais metais kuponų svetainėse kilo tikras bumas. Esmė - šios sistemos yra tik modernesnis pagrindinių skatinimo schemų įkūnijimas, tačiau šiuo atveju yra nemažai niuansų tiek klientui, tiek įmonės savininkui. Kupono vietų mechanizmas yra paprastas. Viename iš šių populiarių portalų skelbiate informaciją apie savo produktus ar paslaugas su nuolaida. Svetainė reklamuoja savo programas visais įmanomais būdais - nuo kontekstinės reklamos iki el. Pašto informacinių biuletenių. Lankytojas perka nuolaidų kuponą už labai patrauklią kainą, o paskui kreipiasi į jus. Tokiu būdu galite deklaruoti save, daugybė tikslinės auditorijos atstovų sužinos apie jus, o jei produktas ar paslauga yra tikrai aukštos kokybės, jie vėl pas jus ateis. Deja, ne viskas taip roziškai. Visų pirma, didžiąją dalį grynojo pelno, tiesą sakant, užims nuolaidų svetainė. Antra, nuolaida klientų pritraukimui turėtų būti labai didelė, todėl tokios atsargos dažniausiai yra nuostolingos. Trečia, labiausiai erzinantis dalykas, kad daugelis klientų pas jus kreipsis tik dėl vienkartinio pigumo, ir apie jokius reguliarius apsilankymus nuo pat pradžių nėra nė kalbos. Tačiau, kaip ir bet kurioje rinkodaros kampanijoje, kuponų sistemai reikalingi tikslūs skaičiavimai, kūrybiškumas ir kompetentingas įgyvendinimas nuo pradžios iki pabaigos. Tik tokiomis sąlygomis gausite laukiamą efektą.