Kaip laimėti tiekimo konkursą

Norėdami laimėti pristatymo konkursą, iki jo laikymo turite būti visiškai aprūpintas. Būtent iš anksto paruošti pristatymo medžiagą, išsiaiškinti tikruosius klientų poreikius. Ir pabandykite pritaikyti savo produktą pagal jų reikalavimus.

Naudojimo instrukcija

1

Jei laukia rimtas pasiūlymas, pradėkite rinkti informaciją apie klientą iš anksto, mažiausiai prieš du ar tris mėnesius. Jums prireiks šio laiko, kad surinktumėte potencialių klientų duomenų bazę ir išsiaiškintumėte jų poreikius, sužinotumėte, kuris konkretus produktas juos sudomins.

2

Pabandykite užmegzti draugišką kontaktą su įmonėmis - pirkėjais. Paskambinkite vadovams, kurie priima sprendimą dėl konkurso. Pasakyk man nuoširdžiai, kad nori pritraukti naujų klientų ir esi pasirengęs iš anksto aptarti galimas bendradarbiavimo sąlygas.

3

Susitarkite. Būtinai atsineškite produktų pavyzdžių. Paprašykite kliento pakomentuoti, kurios iš siūlomų prekių galėtų jį sudominti ir kokią kainą jis yra pasirengęs už tai mokėti. Vykdykite konstruktyvų dialogą, būtinai išstudijuokite visas gaminio subtilybes. Pašnekovas turėtų tavyje pamatyti profesionalą, pasitikintį pasiūlymo kokybe.

4

Atlikite konkurentų analizę ir sužinokite panašių produktų kainas. Jei prekių kaina yra per didelė, konkursas negali būti laimėtas. Susitikdami su užsakovo įmone, pažadėkite išskirtines bendradarbiavimo sąlygas, numatydami ženklų išlaidų sumažinimą didelėmis pirkimo sumomis.

5

Paskelbus konkursą, atsiųskite iš anksto paruoštą produkto pristatymą, pritaikytą pagal kliento norus. Po siuntimo paskambinkite atsakingam asmeniui, įsitikinkite, kad gavote, ir susitarkite. Jame galite aptarti tolesnio bendradarbiavimo sąlygas tuo atveju, jei jūsų įmonė laimi konkursą.

6

Stenkitės laimėti prieš klientą. Raskite įprastas ne darbo temas. Tai gali būti bet koks hobis - slidinėjimas kalnuose, šunų veisimas, laikrodžių kolekcija. Jūsų pašnekovo kabinete visada yra kažkas, kas rodo jo aistrą. Bus įvertintas susidomėjimas konkrečiai asmens asmenybe, o ne tik pinigų pervedimu. Tai suteiks jums papildomą pranašumą prieš konkurentus.