Kaip padidinti parduotuvių pardavimus
Video: Kaip padidinti pardavimus, pardavimų mokymai webinaras 2024, Liepa
Norėdami padidinti parduotuvių pardavimus, galite pasirinkti vieną iš šių būdų. Uždirbkite didesnę vidutinę pirkimo sumą arba pritraukite daugiau pirkėjų. Ir tuo, ir kitu atveju pardavimo kreivė tikrai pakils.
Jums reikės
- - pardavimo ataskaita
- - telefonas susisiekimui su tiekėjais
- - pardavimų mokymai
- - pr kampanija
- - žiniasklaidos planas
Naudojimo instrukcija
1
Išanalizuokite paskutinių 3-4 mėnesių pardavimo ataskaitas. Be abejo, bus pozicijų, kurios kabina „negyvą svorį“. Jei jie yra jūsų diegime, susitarti su tiekėju grąžinti arba pakeisti panašiais modeliais, kuriuos greitai įdiegėte. Paprastai tiekėjai nori užmegzti dialogą su parduotuvėmis, kaip domisi partneryste. Jei kabančios prekės yra parduotuvės nuosavybė, tai yra, perkamos sumokant jas pristačius arba atidėtos įmokos, tačiau terminai jau praėjo ir pinigai už ją buvo sumokėti, laikas kurti atsargas išankstiniam pardavimui.
Geros apyvartos raktas - parduotuvės produktai turėtų būti visiškai atnaujinami kas tris mėnesius. Tai ypač pasakytina apie mažas patogumo parduotuves, kuriose dažniausiai lankosi nuolatiniai klientai. Išimtys yra parduotuvės, kuriose parduodamos didelės apimties didelės vertės prekės. Jiems šis laikotarpis yra maždaug šeši mėnesiai.
2
Peržiūrėkite paslaugą. Vykdykite pardavimų mokymus su pardavėjais - galbūt jūsų parduotuvėje nepadidėja pardavimai dėl to, kad pardavėjai nežino, kaip parduoti? Kadangi „geras žmogus“ nėra profesija, draugiškas darbuotojas už prekystalio dar nėra pardavėjas. Galbūt parduotuvės darbuotojai mielai padidintų vidutinį patikrinimą, tačiau jie nežino, kaip.
Pakvieskite sėkmingo verslo trenerį, kuris padėtų pardavėjams įgyti pardavimo įgūdžių. Jis ves juos per mokymo sistemą, kuri instruktoriams vadinama „ZUN“ (žinios - įgūdžiai - įgūdžiai). Kitaip tariant, verslo treneris jums pasakys, kaip parduoti; parodys kaip; atliks pardavimo praktiką, kuri būtina norint padidinti pajamas parduotuvėje.
3
Suprojektuokite reklaminę ar reklaminę kampaniją. Norėdami pritraukti į parduotuvę daugiau klientų, yra du būdai. Reklamavimo būdą (įskaitant vaizdinę reklamą blizgančiuose žurnaluose, televizijoje, radijo laidose ir pan.) Turėtų pasirinkti parduotuvės, parduodančios brangias, unikalias ar didelių prekių planuojamas įsigyti prekes. Šios parduotuvės gali eiti per visą miestą. Reklamos kampanijai būtina sudaryti kompetentingą žiniasklaidos planą, taip pat sukurti mechanizmus, kuriais būtų galima patikrinti investicijų grąžą.
Vaikščiojančios parduotuvės, įskaitant pr., maisto prekių parduotuvės, kurios visų pirma skirtos auditorijai, gyvenančiai ar dirbančiai netoliese. Geriausia, kad tokiais atvejais plėtojant lojalumo programas padidėja pardavimai parduotuvėse. Įpareigokite pirkėją prie pardavimo vietos, tai gali būti padaryta išduodant nuolaidų korteles, tokias kaip „Trečias pirkimas per savaitę - 20% nuolaida“ ir kt. Jaunimui skirtose parduotuvėse pajamos iš lojalumo programos formatu „Atvesk du draugus - gausi 15% nuolaidą jų pirkiniams“ nėra blogos.
Galite rekomenduoti maisto prekių parduotuvėms parduoti 5-6 labai paklausias prekes be prekybos maržos. Tuomet gandas, kad šioje parduotuvėje kai kurie produktai yra pigesni nei kituose, greitai skris į aplinkinius kiemus. Ir šios parduotuvės padidins pardavimus dėl papildomų pirkinių, nes pirkėjai eina ne tik į 5-6 prekes.
Atkreipkite dėmesį
Stenkitės padidinti parduotuvių pardavimus, nepersistenkite. Vargu, ar begalinis lankstinukų skaičius, kurį vartotojai rado savo pašto dėžutėse, padidins jų lojalumą.
Naudingi patarimai
Prielaidos didinti pardavimus parduotuvėje yra aukštos kokybės produktai ir nepriekaištingas aptarnavimas. Kol tai neįvyks, nereikia laukti tinkamų pajamų.
