Kaip reklamuoti nekilnojamojo turto agentūrą

Rinka jau yra perpildyta įmonių, teikiančių nekilnojamojo turto pardavimo, nuomos ir išperkamosios nuomos paslaugas. Taigi kaip nuožmios konkurencijos sąlygomis bandyti atsikratyti jaunos agentūros?

Naudojimo instrukcija

1

Kartą ir visiems laikams nuspręskite, kokia bus jūsų agentūros kryptis. Stenkitės specializuotis tik būsto nuomoje ar pirkime ir pardavime, arba rinkitės darbą iš negyvenamųjų fondų. Kiekviena kryptis turi savo specifiką ir „skatinimo“ metodus.

2

Atlikite tyrimus, siekdami išsiaiškinti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Tai galima padaryti, pavyzdžiui, apklausus gyventojus. Jei turite laiko ir pinigų, elkitės kaip sėkmingiausių, jūsų požiūriu, firmų klientai. Sukurkite nepriklausomą TOP 10, skirtą vidiniam naudojimui, kad kuo mažiau bendrautų su konkuruojančiomis agentūromis, tačiau priimkite jų metodus. Kurkite savo duomenų bazę, atsižvelgdami į visus darbo su nekilnojamu turtu jūsų srityje niuansus.

3

Jei užsiimate būsto nuoma, atminkite, kad ši sritis daugiausia yra sezoninio pobūdžio ir susijusi su jūsų regiono specifika (studentais, darbuotojais, verslo keliautojais, poilsiautojais). Todėl, pavyzdžiui, studentams galite išduoti skrajutes su dažniausiai naudojamomis fizinėmis ir matematinėmis formulėmis arba susitarti su picos pristatymo tarnyba ir mados klubų administracija, kad ant jūsų lankstinukų būtų pateiktos užsakymų formos ir naujienos. Darbuotojams, kurie atvyksta išsinuomoti, išsiųskite informaciją apie savo paslaugas, informaciją apie įdarbinimo agentūras ir kt. Geriau tokius lankstinukus platinti traukinių stotyse ir autobusų stotyse, taip pat taksi, sudarę sutartį su dispečerinėmis.

4

Jei užsiimate būsto pirkimu ir pardavimu, tada reklamuokitės laikraščiuose, liftuose, skelbimų lentose miegamosiose vietose, autobusų stotelėse. Be to, jei leidžia lėšos, užsisakykite reklamos agentūrą, kad ji centrinėse miesto gatvėse talpintų skelbimus (reklaminius skydelius, reklaminius skydelius ir kt.).

5

Suprojektuokite savo įmonės identitetą (iki drabužių). Užsisakykite vizitines korteles ir bukletus reklamos agentūroje, kad darbuotojai, eidami į susitikimą su vienu klientu, jau galėtų paruošti pagrindą šioms operacijoms (niekas neatšaukė „žodis iš lūpų į lūpas“ metodo).

6

Pasiūlykite palankiausias sąlygas visiems savininkams ir klientams (pavyzdžiui, sumažinkite paslaugų palūkanų normą). Organizuokite papildomus renginius: valykite patalpas paskui ankstesnius gyventojus, palydėkite ir pristatykite baldus iš buto į butą. Kitaip tariant, viskas, kas kartais gali gluminti jūsų potencialų klientą ir dažnai naudojama kaip pagrindinė kliūtis priimant galutinį sprendimą dėl pardavimo ar nuomos.

7

Jei ketinate dirbti su negyvenamuoju fondu, pasitelkite miesto administracijos paramą ir sudarykite sutartis su pagrindiniais biurų centrais. Žinoma, tokius objektus gali tvarkyti tik patyrę nekilnojamojo turto pardavėjai, tačiau jei laikote save tokiu, iš pradžių gali tekti dirbti su konkurentais, vykdyti nedidelius užsakymus jiems, kol nebus suformuota duomenų bazė ir nebūsite pripažinti rinkoje.. Šis kelias yra pats sunkiausias, bet ir pats pelningiausias.

8

Būtinai sukurkite savo svetainę internete. Ypatingą dėmesį atkreipkite į naujienų skyrių ir atnaujinkite sklaidos kanalą kasdien. Pateikite svetainėje visą reikalingą informaciją apie save, parduodamų (ar ieškančių nuomininkų) objektų nuotraukų katalogą ir dėkingų klientų apžvalgas.