Kaip atlikti rinkodaros analizę

Prieš planuodami gamybos pajėgumus ir produkcijos apimtį, įmonės vadovybė turi žinoti, kaip, kur ir kiek produktų bus parduota. Norint gauti šiuos duomenis, atliekama rinkodaros analizė.

Naudojimo instrukcija

1

Vykdant rinkodaros analizę, tiriami du pagrindiniai veiksniai: įmonės išorinės aplinkos būklė ir produkto gyvavimo ciklas.

Išorinės aplinkos tyrimas yra veiksnių, iš kurių reikšmingiausias yra ekonominis, analizė. Tai yra infliacijos lygio, užimtumo lygio ir kitų rodiklių rinkinys, pagal kurį galite nustatyti naujas gamybos galimybes. Kitas reikšmingas veiksnys yra rinkos, analizuojant jį, atsižvelgiama į gyventojų pajamų lygį, įvertinami pramonės konkurentai ir galimybė lengvai įsiskverbti į gaminį į rinką.

2

Aplinkos veiksniais taip pat laikomi aplinkos veiksniai - įmonės vadovybė turi išanalizuoti galimus technologijų pokyčius, kompiuterinio projektavimo naudojimą ir prekių ar paslaugų pristatymą. Konkurentų tyrimas atliekamas ypač kruopščiai. Įvertinama jų strategija, tiriamos stipriosios ir silpnosios pusės, numatomi ateities tikslai. Visa tai kartu leidžia įvertinti galimą naujų produktų rinkos dalį.

Aplinkos veiksnių tyrimas ir analizė suteikia vadovams išsamų pavojų ir galimybių, su kuriomis jie turės susidurti gamindami ir parduodant naujus produktus, vaizdą.

3

Produkto gyvavimo ciklo analizė yra jo gyvavimo rinkoje prognozė. Bet kuri prekė yra paklausi, kol į rinką pateks labiau pažengusi ar tomis pačiomis savybėmis pasižyminti, bet pigesnė prekė.

Daugelio produktų gyvavimo ciklas yra keli laikotarpiai: pristatymas, gamybos ir pardavimų augimas, brandumas yra „plynaukštė“, sotus ir nuosmukis. Rinkodaros analizė ir tinkamų strategijų kūrimas priklauso nuo to, kokį laikotarpį produktas yra analizės metu.

Rinkodaros analizės panaudojimas leidžia organizacijai padidinti savo konkurencingumą, užimti reikšmingesnę rinkos dalį ir padidinti pelningumą.