Kaip parduoti regionuose

Daugelis sėkmingai veikiančių Maskvos įmonių susiduria su regioninių pardavimų nustatymo problema. Svarbu pasirinkti tinkamą regioną ir sukurti jo pardavimo algoritmą. Didelė reikšmė atvykstant į regionus yra galimybė derėtis su klientais.

Naudojimo instrukcija

1

Verta pradėti nuo pardavimo skatinimo viename regione. Tai yra paprasčiausias, be to, bus galima „sulaužyti“ jame esantį pardavimo algoritmą ir išanalizuoti klaidas. Teritorinis kriterijus yra svarbus renkantis regioną: geriausiai tinka tas regionas, į kurį daugiau ar mažiau patogu patekti, nes dažnai reikia eiti į derybas su potencialiais klientais ir rangovais.

2

Pasirinktame regione turite rinkti informaciją apie tai, ar jame parduodami panašūs į jūsų produktus produktai, kokios įmonės jį parduoda ir kokia yra bendra padėtis rinkoje. Tai labai svarbus etapas: neturėtumėte eiti į regioną, nieko apie tai nežinodami. Surinkę informaciją, galite pradėti galvoti apie veiksmų planą.

3

Svarbu išanalizuoti informaciją ir apibrėžti tikslinę klientų grupę, būtent tuos, kurie pirmiausia jus domina. Tarkime, jei gaminsite aukštos kainos kategorijos saldainius, tada tiksliniai klientai bus elitiniai prekybos centrai.

4

Kiekvienas klientas turės paaiškinti, kokia jo nauda gali būti jūsų produktų pirkimas ir perpardavimas. Juk jis turi kitų tiekėjų. Svarbu turėti keletą variantų, kaip parduoti ir reklamuoti įvairiems klientams skirtas programas ir sugebėti įrodyti jų veiksmingumą.

5

Jei pirmosios derybos buvo sėkmingos, jūs viską sutarėte ir pradėjote pardavinėti, tada ne laikas atsipalaiduoti. Dabar pagrindinė užduotis yra kontroliuoti galutinius pardavimus regione. Po kelių mėnesių jūsų gaminių pardavimas taps stabilus, tada turėsite galvoti apie tolesnį jų tobulinimą.