Kaip parduoti minkštus baldus

Minkšti baldai yra neatsiejamas bet kokio modernaus interjero atributas. Šiuolaikinių baldų rinkoje gausu įvairiausių pasiūlymų, pradedant kukliais ekonominės klasės atstovais ir baigiant išskirtiniais dizaino darbais.

Naudojimo instrukcija

1

Jei norite sėkmingai parduoti minkštus baldus, pažvelkite į juos pirkėjo akimis. Asmuo, kuris pirmą kartą atėjo į jūsų parduotuvę, nieko nežino apie jūsų parduodamų baldų savybes, jis tikriausiai labai mažai žino apie minkštus baldus. Jūsų užduotis yra pateikti pirkėjui visus duomenis ir faktus, kurie jį domina.

2

Jei mama atvažiavo pas jus su mažu sūnumi ir nori nusipirkti sofą jūsų vaikui, tuomet tikrai turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos savo produktų pranašumus: - aptariamų modelių gamyboje buvo naudojamos tik ekologiškos medžiagos (tai labai svarbu renkantis baldus vaikui).; - sofos rėmas pagamintas iš patvarių medžiagų (sąrašas). Todėl, jei kūdikis staiga pradės šokinėti ant sofos, tvirtas dėklas liks nepažeistas; - sofos gaubtas pagamintas iš patvarių, atsparių dilimui medžiagų. Užtrauktukai ant dangtelio leis jums jį nuimti ir nuplauti, jei reikia; - ant sofos nėra aštrių, traumuojančių dalių, visos tvirtinimo detalės (varžtai, veržlės, poveržlės ir kt.) Pašalinamos po korpusu.

3

Išrašę svarbiausias šio kliento savybes, pereikite prie demonstravimo. Išardykite sofą, atkreipdami dėmesį į tai, koks patogus ir erdvus yra vidinis skalbinių skyrius, koks ergonomiškas čiužinys yra sofos apačioje. Būtinai pakvieskite klientus atsisėsti ir asmeniškai įvertinti jūsų minkštų baldų kokybę.

4

Jei jūsų klientas yra vidutinio amžiaus vyras, o apie jį mažai žinoma, tada atkreipkite dėmesį į techninius baldų pranašumus. Šiuo atveju lemiamą reikšmę turės šie veiksniai: - stiprumas, - funkcionalumas, - esamų mechanizmų atsparumas dilimui, - medžiagos, jų techninės charakteristikos, palyginti su konkuruojančiais gamintojais (žinoma, nenurodant konkrečių prekės ženklų).

5

Atminkite - jei norite parduoti minkštus baldus, gausite deramas pajamas, derinkite nepriekaištingą produktų išmanymą su individualiu požiūriu į kiekvieną klientą.