Kaip parduoti žurnalų skelbimus

Pagal įstatymą žurnalas negali būti užpildytas daugiau nei keturiasdešimt procentų. Tačiau yra įvairių informacijos pateikimo rūšių, kurios gali būti pateikiamos kaip reklama, galų gale, jūs visada galite padidinti leidinio puslapių skaičių. Kitaip tariant, reklamos platforma yra neribota, o leidėjui liko tik viena užduotis - parduoti reklamos plotą. Tam leidykloje dirba nemažai reklamos vadybininkų, kurių užduotis yra ieškoti ir pritraukti klientų.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmasis reklamos pardavimo vadybininko žingsnis turėtų būti išsamus supažindinimas su leidyklos ir reklaminės erdvės specifika, taip pat su teikiamos informacijos rūšimi. Tai būtina norint aiškiai nustatyti tikslinę auditoriją, kuri sudomins reklamą.

2

Tada turite sudaryti įmonių, kurios yra jūsų tikslinė auditorija, duomenų bazę. Norėdami įsitikinti, kad ši duomenų bazė atspindi svarbiausią informaciją apie įmonę, naudokite atvirus šaltinius - katalogus ir internetą.

3

Pradėkite rinkimą. Dažniausiai reklamos skyriaus vadovas yra asmuo, atsakingas už sprendimus dėl reklamos pardavimo, todėl jūsų tikslas yra pasiekti jį sužinojus jo pavardę, vardą, pavardę, vardą ir kontaktinius duomenis. Jei jums neteikiama informacijos, palaukite kelias dienas ir paskambinkite dar kartą, prisistatydami korespondentu, renkančiu informaciją apie įmonę.

4

Dirbdami parodose atminkite, kad parodų dalyviai pirmiausia siekia parduoti savo prekes, todėl maksimalus rezultatas, kurį galite gauti iš jų, yra pirminiai teigiami kontaktai ir keitimasis duomenimis. Norėdami patobulinti pateikimo techniką, naudokite dalomuosius dalykus.

Naudingi patarimai

Atminkite, kad jūsų tikslas bendraujant su klientu yra laimėti atvirus ir pasitikinčius santykius, tada parduoti.