Kaip suburti įmonę
Video: Kaip suburti ir išlaikyti efektyvią komandą? Praktinis įmonės pavyzdys 2024, Liepa
Įmonėje viskas klostosi ne taip gerai, neįgyvendinamas mėnesinis pardavimo planas, kyla bankroto rizika. Ką reikia padaryti, kad jūsų įmonė ilgai išliktų moki?
Naudojimo instrukcija
1
Kad ir koks būtų jūsų verslas, pardavimo skyrius uždirba organizacijos pelną. Todėl teisingai parinkite darbuotojus pardavimo vadybininko pareigoms užimti. Geriau pažvelgti į 50 kandidatų ir pasirinkti du, nei pakviesti penkis ir pasirinkti vieną iš jų. Vykdykite pokalbius keliais etapais, organizuokite dalyvių žaidimus, kuriuose jie gali įrodyti. Čia neužtenka pokalbio, nes pavojuje yra ne tik didžiausias organizacijos pelnas, bet ir jos reputacija. Todėl pardavimo specialistas turėtų būti ne tik išradingas, bendraujantis ir mandagus, bet ir tvarkingai apsirengęs, be kalbos trūkumų ir gerai žinantis įmonės produktą (atlikti žinių apie paslaugas / prekes egzaminą).
2
Pakvieskite į įmonę įvairius verslo trenerius, kurie būtų pasirengę pasidalinti pardavimo sėkme ir verslo paslaptimis. Kuo daugiau žinosite apie verslą, rinką, produktą, klientų psichologiją, tuo didesnė bus jūsų darbo grąža.
3
Skirkite lėšų reklamai, tačiau pagalvokite, kokia reklamos rūšis bus efektyviausia jūsų įmonei. Pavyzdžiui, internetinė reklama įgauna vis didesnį populiarumą: internetinių svetainių reklama, kontekstinė reklama ir kt.
4
Kalbėkitės su darbuotojais, paklauskite, kodėl jų darbas nėra efektyvus tam tikrą laiką. Galbūt reikia apsvarstyti personalo motyvavimo programą. Prie atlyginimo pridėkite premijas, priemokas, palūkanas už sutarčių sudarymą. Kai darbuotojai dirba su noru ir susidomėjimu, tada pats darbas pradės duoti gerus dividendus.
5
Išanalizuokite konkurentus. Galite priversti savo darbuotoją dirbti su jais, kurie papasakos, kaip jie sukūrė valdymo struktūrą organizacijoje, kokie yra išskirtiniai pranašumai ir pan. Žinoma, tai yra negražus būdas padidinti savo kompaniją, tačiau, kaip žinote, kare visos priemonės yra geros.
6
Pristatykite žinias į savo paslaugas / produktus ar klientų aptarnavimą. Padarykite savo įmonę dar patrauklesnę potencialiems klientams ir palyginkite palankiai tarp konkurentų.
