Kaip atidaryti durų saloną

Nuosavos vidaus durys - verslas nėra per brangus ir skirtas stabiliam pelnui. Pasirinkite optimalų asortimentą, pridėkite papildomų paslaugų prie kainoraščio ir organizuokite partnerių programas. Visa tai palankiai išskirs jus tarp konkurentų ir žymiai padidins pardavimus.

Jums reikės

• - IP būsena;

• - kambarys sandėliui;

• - personalas;

• - atsargos;

• - prekybos įranga ir kasos aparatas;

• - pinigai verslo plėtrai.

Naudojimo instrukcija

1

Prekyba durimis nėra toks paprastas verslas. Turite gerai išmanyti tiekėjus ir modelius, mokėti sudaryti pelningas sutartis ir žinoti, kokia paklausa yra tarp pirkėjų. Norėdami tapti durų verslo profesionalu, įsidarbinkite pardavėju bet kuriame tokiame salone - užteks šešių mėnesių darbo, kad suprastumėte prekybos niuansus.

2

Pašalinkite tinkamą kambarį. Mažmeniniams klientams skirtas durų salonas turėtų būti šalia judraus plento, gatvėje, kurioje yra geras pėsčiųjų eismas.

3

Suformuokite asortimentą. Pasirinkite gamintojus, gaminančius geriausius kainos ir kokybės santykio modelius. Pigiausios durys dažniausiai yra labai populiarios pirkėjų tarpe, tačiau jomis prekiauti nėra pelninga. Užpildykite interjero asortimentą su pakankamu įėjimo durų pasirinkimu - tai yra palankiausia padėtis pardavėjui. Dalį išskirtinio produkto galima parduoti tik pagal užsakymą, pagal katalogus.

4

Įprastos sąlygos pradedantiesiems mažmenininkams yra atsiskaityti už pristatymą ar išankstinį apmokėjimą. Kai įrodysite save, jums gali būti pasiūlytas atidėtas mokėjimas.

5

Apskaičiuokite mažmenines prekių kainas. Ant durų esanti marža prasideda nuo 30% ir siekia 100%. Kuo modelis pigesnis, tuo didesnis antkainis. Jei norite įsigyti populiarių ir žinomų gamintojų prekių, laikykitės vidutinių kainų mieste, naujas prekes galima parduoti už didesnę kainą. Apsvarstykite nuolaidas nuolatiniams klientams perkant didelius kiekius ir papildomas paslaugas.

6

Užpildykite durų asortimentą su priedais - rankenomis, durų varpeliais, plokštėmis ir dar daugiau. Siūlykite išplėsti paslaugų sąrašą. Pirkėjas tikisi, kad salone jam bus pasiūlytas matavimas su išėjimu, įrengimu, įrengimu. Kai kurios paslaugos gali būti nemokamos.

7

Sukurkite gerą komandą. Naujokas verslininkas gali susirasti patikimą partnerį. Pradiniame etape salonas pareikalaus budraus dėmesio - tu vienas negali su juo susitvarkyti. Nepasamdykite papildomų pardavėjų - geriau pakviesti porą tikrų profesionalų. Pirmajame etape patys spręskite pirkimus, kontaktus su tiekėjais ir logistiką.

8

Pagalvokite apie reklamos kampaniją. Norėdami, kad pirkėjai žinotų apie jūsų saloną, nesigilinkite į išorines laikmenas - pastebimą ženklą, reklaminius skydelius, strijas. Jei kambario galimybės leidžia, langų apdailą - pavyzdžiui, viename padarykite mini darželio įrengimą, kitame - svetainę ir pan. Tokios teminės vitrinos tikrai pritrauks potencialių pirkėjų dėmesį.

9

Sukurkite gerą ir informatyvią svetainę. Jame turėtų būti visas jūsų modelių katalogas, gamintojų sąrašas, straipsniai apie duris ir, žinoma, kainos bei kontaktinė informacija. Ateityje jos pagrindu galėsite atidaryti internetinę parduotuvę, kuri padidins jūsų apyvartą. Įsitraukite į aktyvų svetainės reklamą - svarbu, kad ji patektų į aukščiausias pozicijas paieškos sistemose.