Kaip atidaryti kosmetikos skyrių

Mažmeninė prekyba kosmetika gali būti pelningas verslas. Tačiau atminkite, kad šioje nišoje turėsite daug konkurentų. Norėdami pasiekti sėkmės, rinkitės tinkamą asortimentą, pagalvokite apie kainų nustatymą ir atlikite nuolatinį darbą su klientais.

Jums reikės

• - IP būsena;

• - patalpos;

• - kasos aparatas;

• - prekybos įranga;

• - prekių atsargos;

• - reklaminiai daiktai.

Naudojimo instrukcija

1

Atlikite rinkodaros tyrimą. Patikrinkite, kiek parduotuvių veikia rajone, kuriame planuojate apsistoti. Apsvarstykite visus taškus, kuriais prekiaujama kosmetika - prekybos centrų skyriai, kioskai prekybos centruose, didelės parduotuvių tinklai ir individualių prekės ženklų parduotuvėlės. Įvertinkite pardavimo vietų asortimentą ir nustatykite produktų spragas (laisvas nišas, tarpus).

2

Sudarykite būsimos įmonės verslo planą. Turite atsižvelgti į artėjančių išlaidų sumą ir galimas pajamas. Nurodykite, kokiomis prekėmis prekiausite, kaip planuojate pristatyti, kurioje srityje nuomositės patalpas ir kiek išleisite remontui. Atsižvelkite į pradinių pirkimų apimtį. Norint tinkamai atlikti skaičiavimus, reikia gero inventoriaus.

3

Lengviausias būdas pradėti dirbti su masinių ir vidutinių kainų segmentu. Prabangi kosmetika yra ribotas produktas. Norėdami gauti pelną, turite padidinti maržą. Atminkite, kad šiame segmente konkurencija dėl naujoko bus ne tik dideli tinklai, bet ir greitai populiarėjančios internetinės parduotuvės.

4

Raskite tinkamą kambarį. Norint gero ekrano, jums reikės erdvios prekybos salės. Taip pat yra namų apyvokos kambarys prekių atsargoms laikyti. Laikykitės geros pėsčiųjų srauto vietos. Palanku atidaryti skyrių populiariame prekybos centre. Nesijaudinkite dėl žemų kainų - nesėkmingose ​​vietose esančiuose prekybos centruose pirkėjai jūsų paprasčiausiai neras.

5

Padarykite kambario remontą. Negalima išleisti pinigų brangioms apdailos medžiagoms. Šviesios sienos ir aukštos kokybės grindys - to visiškai pakanka naujai parduotuvei. Negalima taupyti apšvietimui. Įtaisykite lempas kiek įmanoma arčiau natūralios šviesos.

6

Pirkite prekybos įrangą. Jums reikės atvirų lentynų, kad galėtumėte laisvai patekti ir pristatyti stendus. Jei sudarysite sutartį su tam tikru prekės ženklu, prekės ženklo savininkas tokius stendus pateiks nemokamai.

7

Raskite partnerių, kurie jums pristatys prekes. Galite dirbti su vietiniais platintojais arba kreiptis į įgaliotus prekės ženklo platintojus. Pirkti tiesiogiai yra pelninga, tačiau prekės ženklo atstovai pateiks jums daugybę reikalavimų. Bet jūs galite tikėtis pagalbos renkantis asortimentą, pardavėjų mokymus, prekių ženklų konkursus ir kitas premijas.

8

Pasiimkite asortimentą. Galite parduoti skirtingų prekės ženklų kosmetiką arba sutelkti dėmesį į keletą populiarių prekės ženklų. Pabandykite rinkai pasiūlyti ką nors naujo, kas galėtų sudominti pirkėjus. Pvz., Suraskite prekės ženklą, kuris domina vartotojus, bet dar nėra atstovaujamas jūsų rajone. Netaupykite pradiniam pirkiniui. Parodykite visas linijas, į asortimentą įtraukite ribotus leidimus ir sezonines naujoves.

9

Pasamdykite pardavėjus. Jų atsakomybė apima klientų aptarnavimą, konsultacijas, tvarkos palaikymą stenduose ir gaminių kontrolę. Saugumui užtikrinti galima sumontuoti apsaugus nuo vagysčių ir pažymėti prekes etiketėmis.

10

Užsiimkite reklama. Užsisakykite pastebimą ženklą, įdiekite skelbimų lentas ir švieslentes. Atspausdinkite lankstinukus ir paskirstykite juos gatvėje ar prekybos centre. Apsvarstykite nuolatinių klientų nuolaidų ir nuolaidų kortelių sistemą. Sukurkite informacinę svetainę ir pradėkite savo reklamą tinkle. Vėliau šią svetainę galėsite naudoti kaip galimą internetinės parduotuvės bazę, o tai padidins jūsų pardavimus.