Kaip organizuoti pardavimus
Video: 7natos.lt sukurtas įrankis pardavimų skatinimui ir akcijų organizavimui 2024, Liepa
Rinkos ekonomikoje tam tikros prekybos įmonės sėkmė priklauso nuo daugelio veiksnių. Vienas pagrindinių - gerai parengta rinkodaros strategija ir apgalvotas svarbiausios rinkodaros dalies - pardavimų - valdymas. Sėkmingas prekių pardavimas yra nuolatinis jų skatinimas. Kaip organizuoti išpardavimus?
Naudojimo instrukcija
1
Nepakanka sukurti patį produktą, kad atsirastų paklausa. Žmonės neperka pirkinių, kol nėra įsitikinę, kad jiems reikia būtent šio produkto, ir neskatina jo pirkti.
Visi žinome tradicines viktorinas laikraščiuose ir žurnaluose prenumeratos kampanijų metu, dovanas - šimtus mažyčių žaisliukų - „Kinder Surprise“ šokoladinių kiaušinių viduje. Retoje didelėje parduotuvėje nenaudojamos nuolaidų kortelės arba jos netinka pardavinėti „tris už dvi“. Visa tai yra skatinamosios priemonės ir pardavimo skatinimo metodai. Apskritai juos galima sujungti į keletą grupių.
2
Kainų nuolaidos. Jų yra daug:
• nuolaidos, suteikiamos įsigijus tam tikrą kiekį prekių, • papildomos nuolaidos - nuolatiniams klientams (3–5 proc.), Nuolaidos griežtai sutartomis savaitės dienomis (pavyzdžiui, nuo bilietų į planetariumą kainos darbo dienomis, iki bilietų į kiną seansams ryte), • nuolaidos sezoninėms prekėms (žieminių batų pardavimas vasaros mėnesiais), • nuolaidos, skirtos atostogų datai (įmonės jubiliejui, valstybinei šventei), • nuolaidos pasirinktoms pirkėjų kategorijoms (pensininkams, kariškiams, jaunavedžiams ir kt.), • nuolaidos ankstesnių metų gaminių modeliams, išleidžiant modernesnius dizainus, • nuolaida mokant už prekes grynaisiais, • nuolaida perkant naują produktą, atskaičius senąjį modelį (prekių mainai), • nuolaida „momentiniam pardavimui“ (pavyzdžiui, 1 valandai tam tikrame prekybos centro skyriuje kainos yra sumažintos - norint pritraukti pirkėjus).
Ši technika gali pasirodyti efektyvi, nes, pasak rinkodaros ekspertų, iki 70% didelių mažmeninės prekybos vietų lankytojų priima sprendimą pirkti, kai parduotuvėje. Be to, rezultatai rodo, kad trys ketvirtadaliai visų pirkimų nebuvo tiesiog suplanuoti.
• nuolaida perkant prekių komplektą (suma bus mažesnė už atskiro produkto kainą).
3
Kupono paskirstymas.
Kuponas - tam tikros rūšies sertifikatas, suteikiantis pirkėjui teisę į tam tikras santaupas perkant tam tikrą prekę. Kuponai yra labai populiarūs daugelyje šalių. Jie riboja kainų mažinimą tik tiems pirkėjams, kurie yra jautrūs kainai, jie leidžia jums pakoreguoti pardavimo skatinimo laiką. Kuponai taip pat prisideda prie naujų produktų testavimo ir padeda įgyvendinti klientų išskirtinumo principą.
4
Visų rūšių premijos ir nemokami pavyzdžiai.
Prizą gali paskatinti pirkėjas, įsigijęs tam tikrą kiekį prekių vienetų ar gaminių už tam tikrą sumą. Tam tikra priemone gali būti prekės ženklu pažymėta pakuotė, kuria vartotojas gali naudotis ateityje (pavyzdžiui, medinės statinės iš medaus, gražios keraminės talpyklos). Kai rinkai pateikiami nauji produktai (nauji maisto produktų prekės ženklai, kvepalai), dažnai įgyvendinamos „atrankos“ akcijos - nemokamas pavyzdžių platinimas.
5
Dažnai žaidimai yra naudojami pardavimams skatinti: konkursai, loterijos ar viktorinos.
Mūsų šalyje šios formos, kaip pardavimo skatinimo priemonės, dažnai yra labai veiksmingos. Rinkos tyrėjai taip pat mato to priežastį: vienas iš nacionalinio mentaliteto bruožų ir prigimtinė rusiškos sąmonės psichinė struktūra yra tikėjimas stebuklais.
Atkreipkite dėmesį
Daugeliu atvejų pardavimo skatinimo metodai „veikia“ tik palaikant kitas rinkodaros komunikacijos priemones. Taigi, norint surengti konkursus, reikia informuoti tikslinę auditoriją, o tai neįmanoma be reklamos.
Naudingi patarimai
Pardavimams skatinti yra specialios vadinamųjų prekių „sutvirtinimo“ rūšys. Tai gali būti vartojimo paskola, nemokamos susijusios paslaugos transportavimui, surinkimui, konsultavimo pagalba ir kt. Efektyvus yra įvairių garantijų pažadas: nekokybiško produkto pakeitimas, besąlyginis produkto grąžinimas, jei jis netinka pirkėjui ir pan.
