Kaip organizuoti verslo pardavimą

Kiekvienas verslas yra unikalus savaip. Tačiau bet kuris verslas, prekiaujantis prekėmis, turi bendrų bruožų, kurių sprendimas priklauso nuo jūsų sėkmės. Tai nėra susiję su oficialiais organizaciniais klausimais, registracija mokesčių inspekcijoje ir kitomis biurokratinėmis procedūromis, kurias galite bet kada atlikti. Norėdami organizuoti verslą, parduodantį prekes, turėsite išspręsti bent keturias pagrindines užduotis.

Naudojimo instrukcija

1

Iš esmės, jei kiek įmanoma supaprastinsite bet kokio verslo schemą ir ką nors parduosite, ji sumažės atsakant į du pagrindinius klausimus: • Raskite, kur pirkti;

• Suraskite kam parduoti; Ant šių dviejų fondų sudedami visi kiti veiksniai, kurie laikui bėgant bus pritaikyti įprastiems darbams ir gali būti patikėti samdomiems atlikėjams. Pavyzdžiui, sisteminga pigesnių tiekėjų paieška, pelningesni nuomos pasiūlymai, nuolatinis prekių asortimento plėtimas, su verslu susijusių išlaidų optimizavimas ir pan.

2

Jei sėkmingai išsprendėte pagrindinius klausimus, suradote tiekėjus, derybų metu gavote konkurencingą kainą ir taip pat matote geras galimybes parduoti šį produktą, pats laikas pasinerti į verslą išsamiau. Paprastai prekių perpardavimas apima ilgalaikį saugojimą. Ieškokite sandėlių ir įvairių sandėliavimo patalpų nuomos pasiūlymų, kurių techninės sąlygos (šildymas, drėgmė, apšvietimas) atitiks jūsų produkto specifiką.

3

Kitas punktas, į kurį reikės atkreipti dėmesį, norint kompetentingai organizuoti pardavimui skirtą verslą, yra produktų platinimas. Tai suskirstoma į dvi dalis: • prekių tiekimas jums iš tiekėjo;

• Prekių pristatymas iš jūsų klientams Priklausomai nuo verslo specifikos, kiekvienas iš šių komponentų teoriškai gali būti vykdomas kitos pusės sąskaita arba jo gali visiškai nebūti, jei, pavyzdžiui, organizuojate mažmeninę prekybą. Tuo pačiu metu, jei tiekėjas prekes pristatys pats, jų kaina bus įtraukta į pardavimo kainą. Jūsų pristatymas klientams padidins pristatymo kainą. Todėl pradiniame verslo, kuriame prekiaujama prekėmis, įkūrimo etape, kai jūs tik patenkate į rinką, svarbu rasti tinkamą pusiausvyrą tarp savo ir kitų interesų. Juk iš tikrųjų kiekvienas verslas yra ne tik sugebėjimas dirbti, bet, svarbiausia, gebėjimas bendrauti ir derėtis su žmonėmis.