Kaip nustatyti prekių rinkos kainą

Rinkos konkurencijos sąlygomis įmonės yra priverstos tiesiogine kova už savo klientus. Prekių rinkos vertė yra viena iš šios kovos priemonių, tai yra labiausiai tikėtina kaina, kuria produktai bus parduodami rinkoje. Remiantis pagrįstu šios vertės apskaičiavimu, priklauso nuo įmonės prekybos veiklos sėkmės ir atitinkamai nuo jos pelno.

Naudojimo instrukcija

1

Rinkos vertės nustatyme dalyvauja dvi šalys: pirkėjas ir pardavėjas. Bendrovė, prekiaujanti prekėmis rinkoje, bando nustatyti tokią vertę, kuri galėtų padengti visas žaliavų pirkimo ir gamybos, jos pardavimo išlaidas, be to, atnešti grynojo pelno. Taigi prekių rinkos vertė pardavėjui negali būti mažesnė už jos savikainą, kitaip įmonė veiks nuostolingai.

2

Pirkėjas, be abejo, taip pat dalyvauja formuojant rinkos vertę, nes būtent jis sukuria tam tikros prekės paklausą. Tačiau pasiūlos ir paklausos santykis šiuo atveju yra vienas iš lemiamų veiksnių. Produkto vartotojas turi idėją apie dabartines panašių kitų gamintojų prekių rinkos kainas ir priima sprendimą dėl pirkimo, remdamasis savo finansinėmis galimybėmis, poreikiais ir, žinoma, prekių kokybe.

3

Gamintojo ir vartotojo interesai bus patenkinti, jei prekių rinkos vertė viršys gaminio intelektinio kapitalo, įdėto į gaminius, kainą. Pardavėjo ir pirkėjo interesų pusiausvyra vadinama rinkos pusiausvyra. Įmonės pelnas bus papildoma marža produktui, kuri nustatoma atsižvelgiant į tikėtinų pajamų sumą iš produkto vieneto.

4

Prekių savikaina apima visas įmonės gamybos išlaidas, įskaitant žaliavų ir įrangos pirkimo, darbo jėgos ir reklamos sąnaudas. Ši sąvoka plačiai naudojama ekonomikos teorijoje. Intelektinis gamintojo kapitalas nustatomas remiantis gamybos proceso analize, pradedant nuo idėjos sukūrimo iki jos įgyvendinimo materialiame produkcijos vienete.

5

Idėjos vystymas yra kūrybinis komponentas, kurį vykdo kelių skyrių darbuotojai, įskaitant rinkodaros skyrių, kuris glaudžiai sąveikauja su vartotojais vykdydamas rinkodaros tyrimus ir apklausas. Tada, remiantis galutine idėja, kuriamas techninis sprendimas, galbūt sukuriant išskirtinį pramoninį dizainą, kuriam reikalingas patentas.

6

Remiantis pramoninių prototipų bandymų rezultatais, baigiamos detalės apie būsimąjį gamybos vienetą, išvaizdą ir tobulinimą. Tada pradedama masinė prekių gamyba.

7

Paprastai intelektinis kapitalas padengiamas unikalaus produkto, kuris neturi analogų rinkoje, kainai. Tokiu atveju įmonė turi teisę nustatyti savo kainą, nes konkurencija yra artima nuliui. Jei produktas nėra unikalus, turėtumėte pagrįstai kreiptis į maržų formavimą, nuo to priklauso būsimas pelnas.

8

Yra trys produkto rinkos vertės apskaičiavimo metodai: brangus, rinkos (palyginamasis) ir pelningas. Išlaidomis pagrįstas metodas grindžiamas „gamybos sąnaudų ir pelno“ principu. Šiuo metodu nustatomos prekių kainos vadinamos į kainą orientuotomis kainomis.

9

Lyginamasis metodas apima kitų gamintojų prekių, panašių į siūlomą produktą, paiešką rinkoje. Yra kainų palyginimas, tačiau šis metodas tinka tik tuo atveju, jei įmonės darbuotojai turi prieigą prie informacijos apie kitų gamintojų prekybos sandorių kainas.

10

Pajamų metodas apima numatomų pajamų numatymą ir jų nustatymą formuojant produktų rinkos vertę. Šio metodo pranašumas yra tas, kad juo labiau siekiama gauti grynojo pelno, o jo taikymas yra glaudžiai susijęs su dviem kitais metodais.