Kaip nustatyti rinkos paklausą

Rinka siaurąja prasme yra potencialūs ir tikrieji pirkėjai. Šių žmonių poreikiai turi būti žinomi, kad į rinką patektų reikiamos prekės / paslaugos, kurių nepasiūlė konkurentai. Tai padės ne tik išlikti konkurencinėje aplinkoje, bet ir tapti rinkos nišos, kuriai niekas nesitarnauja, lydere.

Naudojimo instrukcija

1

Nubrėžkite rinkos ribas, kad sutelktumėte dėmesį į siaurą segmentą. Galite dirbti vyresnio amžiaus piliečiams ar moksleiviams; pradedantiesiems ar profesionalams; motociklų ar dviračių savininkams ir kt. Apibrėždami ribas, remkitės rinkos poreikiais, kuriuos suprantate šiandien. Tolesniame darbe gali išryškėti nauji poreikiai, kurių jūs nenumatote, dėl to pasislinks rinkos sienos.

2

Išanalizuokite konkurentų pasiūlymus jums įdomia linkme. Tai būtina norint susidaryti bendrą konkurencingos aplinkos vaizdą. Sužinokite, ar jūsų taktika yra žinoma jūsų konkurentams ir ar jie daro ką nors, kad patenkintų savo klientų poreikius.

3

Surinkite rinkos atstovų grupę. Norėdami greitai išsiaiškinti poreikius, naudodami kontekstinę reklamą galite pasiekti reikiamus žmones ir pritraukti juos į svetainę. Pakanka atvesti 100-200 žmonių, užsiprenumeravusių teminį naujienlaiškį.

4

Užduokite abonentams paprastą klausimą. Atlikite tai iškart užsiprenumeravę naujienlaiškį. Klausimas gali būti toks: „Kokia yra didžiausia jūsų problema …“. Pakvieskite žmones atverti prieigą prie slapto svetainės puslapio su vertinga informacija, jei jie nedelsdami atsiųs atsakymą.

5

Išanalizuokite atsakymus ir nustatykite atotrūkį tarp pasiūlos ir paklausos. Paklausa yra ta, apie kurią kalbėjo informacinių biuletenių prenumeratoriai. Pasiūlymas yra tai, ką daro konkurentai. Prie pasiūlos ir paklausos sienos yra neužimtų nišų. Jei žmonės susiduria su kažkokiomis problemomis, negali rasti atsakymų į klausimus, yra kažkuo nepatenkinti ir rinkoje nėra pasiūlymų arba jų yra mažai, galite manyti, kad jie atskleidė nepatenkintus poreikius. Bet kol kas tai yra prielaida, nes jūs ištyrėte nedidelę žmonių grupę ir jūsų išvados yra subjektyvios.

6

Išbandykite prielaidas, kad tai padarytumėte, įeikite į rinką pateikdami naują pasiūlymą ir pažiūrėkite, kaip reaguoja potencialūs klientai. Jei jie rodo smalsumą ir atlieka testą, o paskui pakartoja pirkinius, poreikiai nustatomi teisingai - galite išplėsti veiklą.