Kaip apibūdinti savo tikslinę auditoriją

Be jokios abejonės, galime pasakyti, kad tikslinė auditorija yra pagrindinė bet kurio verslo figūra - tie, kuriems iš tikrųjų organizuotas visas verslas. Paprasčiau tariant, tai yra jūsų produktų ar paslaugų pirkėjai.

Naudojimo instrukcija

1

Senasis požiūris į verslą siūlė aklai kurti produktą ir tada ieškoti jo klientų. Nenuostabu, kad dabar juo naudojasi nedaug žmonių. Naujasis „rinkodaros“ metodas pirmiausia siūlo gerai ištirti tikslinę auditoriją, jos gyvenimo būdą, užduotis, norus ir poreikius, o tada sukurti produktą, kuriam tikrai yra pirkėjas. Sukurkite produktą, kuris atitiks ne tik būtinus vartotojų reikalavimus, bet ir reklamuokite jį taip, kad jis būtų įdomus ir suprantamas tikslinei auditorijai.

2

Dabar sėkmingo verslo raktas yra išsamios ir patikimos jūsų tikslinės auditorijos žinios. Sužinokite kuo daugiau apie savo klientus, bent jau atsakykite į tam tikrus minimalius klausimus. Pirmiausia išsiaiškinkite savo tikslinės auditorijos lytį.

3

Faktas yra tas, kad vyrų ir moterų suvokimas ir vertybės skiriasi. Vyrai daugiau dėmesio skirs racionaliems argumentams, kurie skatina juos pirkti, tuo tarpu moteris labiau domina emocinis produkto ar paslaugos komponentas. Vyrams svarbūs tokie parametrai kaip statusas, prestižas, prekės ženklo populiarumas, patogumas naudoti, garantinis aptarnavimas ir papildomos paslaugos. Moteriai svarbu saugumas ir paprastumas, nuolaidų ir priemokų prieinamumas.

4

Antra, atkreipkite dėmesį į jūsų tikslinės auditorijos amžiaus segmentą. Kuo vyresni jūsų klientai, tuo jie yra tirštesni, tačiau tuo reiklesni bus produktui.

5

Vyresnės kartos konservatyvumas privers juos pirkti prekes, kurias jie ilgai naudosis (iki 5–6 metų). Jauni žmonės jau įpratę prie greito technologinio progreso ir mėgsta išbandyti viską, kas nauja. Paprastai naujo produkto naudojimo laikas yra gana ribotas ir svyruoja nuo šešių mėnesių iki dvejų metų, atsižvelgiant į prekių sudėtingumą ir gaminamumą.

6

Atlikite apklausas ir atkreipkite dėmesį į tokius parametrus kaip pajamos (mažos, vidutinės, aukštos ir kitos variacijos), išsilavinimo lygis, šeimos sudėtis, pageidaujamos žiniasklaidos priemonės (spauda, ​​radijas, televizija, internetas), pomėgiai ir pomėgiai, laikas, praleistas darbas ir kelyje.

7

Toliau surinkite tikslinę grupę - 10–15 žmonių, kurie atitinka jūsų parametrus, ir pakvieskite juos būti pirmiesiems, kurie išbandys naujus produktus ir aprašys savo įspūdžius. Taigi, jūs galite laiku ištaisyti klaidas ir sumažinti nuostolius pateikdami produktą ar paslaugą didelėje rinkoje.