Kaip užmegzti prekybą

Kai rinkoje nėra pakankamai prekių, visiems pardavėjams lengva prekiauti. Nepakankamai rinkoje konkurentai tampa gausūs. Norėdami užimti savo vietą, turite ne tik turėti gerą produktą ir paslaugą, bet ir pralaužti klientų, įpratusių dirbti su jau pažįstamais tiekėjais, inerciją.

Naudojimo instrukcija

1

Atlikite potencialių pirkėjų apklausą, kad sužinotumėte, su kokiomis problemomis jie susiduria pirkdami. Žmonės visada kažkuo nepatenkinti. Kad ir kaip stengsis jūsų konkurentai, nepavyks patenkinti kiekvieno kliento poreikių.

Kita vertus, klientai nori ir toliau būti aptarnaujami jūsų konkurentų. Jie nepasitiki jumis, nes nežino, ko iš jūsų tikėtis. Todėl „nepriekaištingas“ pardavimas perteklinėje rinkoje nėra geras.

Norint atlikti klientų apklausą, nebūtina samdyti rinkodaros agentūros. Pati susitvarkysite su užduotimi, jei nemėginsite ką nors parduoti žmonėms. Pasakykite, kad jus domina jų nuomonė, nes parduosite tuos pačius produktus. Žmonės jums pasakys, kad nėra patenkinti dabartiniais pardavimais.

2

Pagalvokite, kaip galite išspręsti žmonių problemas naudodami savo produktą ir susijusias paslaugas. Parašykite el. Knygą pdf formatu apie problemas, dėl kurių žmonės jaudinasi pirkdami jūsų produktus. Tiesiog knygoje papasakokite, ko išmokote atlikdami 1 žingsnį.

Žmonės mėgsta skaityti apie iškilusias problemas. Jiems skaitymo metu atrodo, kad autorius juos visiškai supranta. Yra pasitikėjimas savimi, knygos autorius skaitytojo akimis atrodo kaip ekspertas. Knygos pabaigoje pateikite kvietimą pirkti produktą iš jūsų. Ir paaiškinkite, kaip jūs sprendžiate pirkėjų problemas. Pažadėkite nuolaidą, jei asmuo susisiekia su jumis per kitas 24 valandas.

3

Paskelbkite savo el. Knygą svetainėje. Kreipkitės į kiekvieną asmenį, su kuriuo kalbėjote atlikdami 1 veiksmą. Praneškite apie savo knygos paskelbimą. Žmonės skaitys ir vienas iš jų taps jūsų klientu.

4

Laikykite klientų atsiliepimus. Paklauskite jų, ar jie patenkinti viskuo. Jei jie yra pasirengę duoti atsiliepimų apie jūsų paslaugas, pažadėkite, kad už tai kompensuosite papildomas paslaugas ar nuolaidas.

5

Toliau bendraukite su klientais ir siūlykite jiems kitų produktų. Sekite kontaktus ir pardavimus, kad galėtumėte stebėti prekybos procesą ir rasti jame trūkumų.

6

Reklamuokite nemokamą knygą ir pritraukkite į svetainę naujų potencialių pirkėjų.

Naudingi patarimai

Svarstoma pardavimo schema naudojama įvairiose prekybos srityse. Kai kurios įmonės plėtoja kelių pakopų pardavimus. Pirma, jie klientui siūlo kažką nemokamo, tada jis nėra labai brangus, tada jis yra pats brangiausias. Pritaikykite šią techniką prie savo situacijos.