Kaip nustatyti pardavimus

Aktyvus pardavimas tam tikra prasme yra net menas. Ne kiekvienas žmogus gali bendrauti su potencialiais pirkėjais ir sudaryti sutartis. Todėl taip svarbu pasirinkti gerą pardavimų komandą. Na, o kai komanda yra surenkama, galite saugiai nustatyti pardavimus

Naudojimo instrukcija

1

Pirmasis žingsnis rinkodaros link yra personalo komplektavimas. Jei turite nedidelį kiekį prekių, galite tai padaryti vienas asmuo. Bet tai turi būti profesionalas. Atlikite kelis pokalbius, išrinkite darbuotojus pardavimo vadybininko pareigoms užimti.

2

Nustatykite atlyginimą pardavimo skyriaus darbuotojui / darbuotojams. Jį turėtų sudaryti mažas atlyginimas ir procentas. Galite sumokėti fiksuotą sumą už kiekvieną sudarytą sutartį arba procentą nuo parduotos šalies vertės. Jei pasirinkote antrąjį būdą, būkite pasirengę mokėti didelę algą. Ypač jei pardavimo vadybininkas suranda kelis didmeninius klientus.

3

Įdarbinkite kelis pardavimų vadybininkus pagal nemokamą grafiką. Arba darbuotojai namuose dirba. Mokėjimas už jų darbą yra tik procentas. Taigi galite sutaupyti mokesčių ir sulaukti darbuotojų, kurie tikrai dirbs.

4

Stebėkite biuro darbuotojus. Jų darbo dieną beveik turėtų sudaryti kvietimai klientams ir verslo susitikimai. Sukurkite kompetentingą komercinį pasiūlymą. Jis turėtų būti mažas, apie pusę A4 formato lapo. Būtina jame nurodyti pagrindinius savo produktų pranašumus ir parašyti kainų kamštį mažmeniniams ir didmeniniams pirkėjams.

5

Sukurti nuolatinių ir didmeninių pirkėjų nuolaidų sistemą. Įveskite jiems papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, prekių pristatymas ar papildoma garantija. Nuolat priminkite apie save savo klientams. Sužinokite, kai bus jų gimtadienis. Siųskite mažus suvenyrus ar atvirukus el. Paštu per šventes.

6

Sukurkite savo logotipą. Tai turėtų būti paprasta ir įsimintina. Sugalvokite šūkį, į kurį būtų įtrauktas bent vienas plius produktas. Sukurkite svetainę. Pirmą kartą galite padaryti svetainę net iš vieno puslapio, o ateityje ją išplėsti. Reklamuokite savo svetainę paieškos sistemose. Naudokite tik baltą reklamos būdą.

7

Sukurkite keletą akcijų. Nebūtina reklamuotis televizijoje ir radijuje. Tai labai brangu, tačiau efekto gali nebūti. Norėdami reklamuoti savo produktą, naudokite paprastesnius būdus. Vykdykite akcijas. Išdalinkite kuponus su nuolaidomis gatvėse. Patalpinkite skelbimus laikraščiuose, žinynuose, internete.

Atkreipkite dėmesį

Visoje reklamoje naudokite savo logotipą ir šūkį. Tai padidins prekės ženklo žinomumą.

Naudingi patarimai

Jei net šiek tiek išmanote apie reklamą, pirmą kartą tai galite padaryti be rinkodaros specialisto. Bet kai pardavimai bus sureguliuoti, priimkite darbuotoją į šias pareigas.