Kaip rasti pardavėją

Jei kas atkreipė dėmesį į šiuolaikinę darbo rinką, jis supranta, kad politikų klyksmai dėl personalo trūkumo, švelniai tariant, nėra visa tiesa. Tiesą sakant, darbo rinka yra perkrauta teisininkų, ekonomistų, programuotojų, apskritai profesijų gausu. Tačiau pardavėjus nėra taip lengva surasti. O kokias savybes turėtų turėti tikras pelningas pardavėjas - mes apie tai kalbėsime.

Naudojimo instrukcija

1

Bet iš tikrųjų, ką pardavėjas turėtų sugebėti padaryti? Paspaudę mygtukus prie kasos, beždžionė gali būti išmokyta. Daugelis žmonių neteisingai mano, kad šios senovės profesijos atstovas gali tik stovėti už prekystalio ir būti grubus pirkėjų atžvilgiu. Tiesą sakant, taip nėra. Tiek daug pareigų kabo pardavėjui, kad tu nevalingai susimąstai, kodėl jie ten eina.

2

Norėdami rasti pardavėją, turite nuspręsti, koks jis turėtų būti. Yra keletas tipų.

3

Pirmasis yra standartinis pardavėjas. Kaip jau minėta, visą dieną stovi už prekystalio, užregistruoja grynųjų ir pinigų apyvartą (o kartais ne), prisiima visą finansinę atsakomybę. Su tokiu darbu psichologinis nuovargis yra natūralus, galimi sutrikimai. Per mėnesį ar du prasideda skundai dėl mažų atlyginimų ir nežmoniškų darbo sąlygų. Dėl to prasideda grubumas pirkėjams.

4

Antrasis tipas. Nemokamas pardavėjas. Arba jis taip pat vadinamas platintoju. Iš esmės tai yra juokingi vaikinai, kurie teigiamai žiūri į gyvenimą. Tiesiog taip atsitiko, kad kiekvieną dieną tiesioginių pardavimų platintojai veda mokymus. Dėka to, kas gali lengvai ir natūraliai suvokti kitų kritiką, vis dėlto atkakliai judėti tikslo link. Dirbdami su žmonėmis, jie naudojasi „5 + 8“ sistema. Tai reiškia „5 komunikacijos su klientu žingsnius ir 8 verslo įstatymus“. Sistema skirta išmokyti žmones artėti ir siūlyti jiems savo prekes. Jei toks darbuotojas pereina prie stacionarios prekybos, jis duos gana gerų rezultatų, tačiau jis pareikalaus atitinkamai sumokėti.

5

Trečiasis tipas. Vadybininkas. Iš tikrųjų „manager“ iš anglų kalbos išverstas kaip „manager“. Tačiau adaptuojantis rusų kalba, šis žodis turi šiek tiek kitokią reikšmę. Dabar vadovai yra tie, kurių pagrindinė veikla yra pardavimai. Iš karto verta paminėti, kad šios kategorijos atstovai ne visai glaustai įsilies į prekystalio nuotrauką. Šie vaikinai žaidžia skirtingu lygiu. Jie parduoda prekes už milijonus per mėnesį. Ir jei jūs įdėsite tokį pavyzdį už prekystalio, tada iš pradžių bus puikių rezultatų, tačiau pažodžiui per mėnesį aromatas praeis, o monotoniškos rutinos pavargs.

6

Kiekvienas tipas turi savo privalumų ir trūkumų. Nuspręskite, kuris jums tinka labiausiai, ir pasamdykite jį.

Susijęs straipsnis

Kaip nepadaryti klaidos samdant pardavėją