Kaip ieškoti klientų statybose

Kiekvieno regiono statybų rinka yra padalinta tarp pagrindinių žaidėjų. Tačiau net pradedantysis verslininkas turi šansą tapti lyderiu. Gerų klientų paieška yra viena iš pagrindinių užduočių šioje srityje.

Jums reikės

• - svetainė;

• - darbų aplankas;

• - reklama.

Naudojimo instrukcija

1

Sukurkite esamų darbų aplanką. Tai taps vienu iš pagrindinių šaltinių, kuriuo parodysite savo projektų pavyzdžius potencialiems klientams.

2

Sukurkite įmonės svetainę. Tai turėtų būti profesionaliai vykdoma vizitinių kortelių svetainė, suteikianti išsamų vaizdą apie jūsų veiklos specifiką ir dizaino sugebėjimus. Paskelbkite darbo pavyzdžius portale, nurodykite įkainius, galimus leidimus, pasidarykite svečių knygą ir pakoreguokite atsiliepimų formą. Reklamuokite savo svetainę internete naudodami SEO ir kontekstinę reklamą. Įsitikinkite, kad jūsų organizacijos vardas yra pirmame potencialių klientų rezultatų puslapyje.

3

Užmegzkite verslo ryšius su statybinių ir apdailos medžiagų gamintojais, siūlydami jiems abipusiai naudingas bendradarbiavimo sąlygas. Šių įmonių atstovai gali rekomenduoti jūsų įmonę kaip statybos rangovą nuolatiniams klientams ir gauti tam tikrą procentą iš kiekvieno užsakymo. Jūs savo ruožtu išsiųsite savo klientams į šias parduotuves visas reikalingas medžiagas, taip pat gausite nustatytą nuolaidą.

4

Reklamuokite tikslinėse publikacijose. Tarp jų yra statybos ir dizaino žurnalai, reklaminiai laikraščiai apie statybinių medžiagų pardavimą, jūsų profilio organizacijų katalogai. Sukurkite įsimintiną modulį ir įtraukite į jį nuorodą į internetinį savo darbų aplanką.

5

Užmegzkite ryšius su pagrindinėmis statybų valdomis. Kai kuriais atvejais stambios kompanijos teikia pirmenybę tam tikram statybos projektui subrangovams. Tokiu atveju dalį pelno turėsite atiduoti generaliniam rangovui, tačiau mainais galite gauti stabilų naujų klientų srautą.

6

Prisijunkite prie savo srities SRO statybininkų. Taigi galite užmegzti daug verslo ryšių, sulaukti naujų klientų ir užmegzti partnerystę su panašiomis organizacijomis.

Naudingi patarimai

Stenkitės pasiekti tokį darbo lygį, kad jūsų klientai būtų patenkinti. Rinkdamiesi statybų rangovą, daugelis renkasi jo ieškoti per pažįstamus. Patenkintų klientų rekomendacijos gali būti daug efektyvesnė priemonė ieškant naujų klientų nei tradicinė reklama.