Kas yra rinkos paklausa

Poveikis vartotojams ir produkto ar paslaugos poreikių formavimasis rinkoje yra vienas iš pagrindinių rinkodaros tikslų. Pagal poreikį nurodomas poreikis vartoti prekes ir paslaugas tam tikromis rinkos sąlygomis.

Rinkos poreikio samprata

Paklausa yra vienas iš pagrindinių rinkos rodiklių, tai reiškia poreikį, kurį palaiko reali gyventojų perkamoji galia. Produktų paklausa atsiranda dėl susiformavusių klientų poreikių. Juk kiekvienas asmuo, veikiamas tam tikrų veiksnių, yra priverstas ką nors įsigyti.

Anot D. Trouto knygos „22 nekintami rinkodaros įstatymai“, rinkodara nėra produktų kova, o suvokimo mūšis.

Populiariausia rinkodaroje yra Maslowo teorija, pagal kurią išskiriami šie poreikių lygiai, motyvuojantys žmogų veikti:

- fiziologiniai vartotojų poreikiai (pagrindiniai);

- komforto poreikiai;

- socialiniai poreikiai;

- savigarbos poreikiai;

- savirealizacijos ir saviraiškos poreikis.

Kiekvienas produktas (ar paslauga), kuris parduodamas rinkoje, yra skirtas patenkinti tam tikrus poreikius ir turi vertę (naudingumą) klientams. Rinkodaroje išskiriamos suminio ir ribinio naudingumo sąvokos. Ribinis naudingumas išreiškia klientų pasitenkinimo laipsnį, kuris atsiranda po visų prekių suvartojimo.

Kiekvienoje rinkoje įgyvendinamas mažėjančio ribinio naudingumo dėsnis. Jos esmė yra ta, kad kiekvienas paskesnis prekių vienetas suteikia vartotojui mažiau pasitenkinimo nei ankstesnis.