Kaip užpildyti citatą

Parašyti pasiūlymą žmonėms, nepažįstamiems su šio žanro specifika, paprastai yra problematiška. Kaip trumpai ir glaustai papasakoti apie įmonės pranašumus, kad ši informacija būtų lengvai skaitoma, paprasta, suprantama ir tiksli? Ir jei įvadinė teksto dalis yra daugiau ar mažiau lengva, kaip panaikinti šį dokumentą?

Jums reikės

firmos firminiai blankai

Naudojimo instrukcija

1

Yra keletas variantų, kaip logiškai sudaryti komercinį pasiūlymą. Vienas iš jų - į dokumento lauką įterpti kainų lentelę. Ši informacija bus reikalinga, jei jūsų prekių ar paslaugų kainos yra mažesnės nei konkurentų. Taigi žinutės adresatas pamatys, kad jūs siūlote jam tikrai naudingą bendradarbiavimą, ir, jei jis yra protingas asmuo, atsakys į jūsų skambutį. Pasiūlymo pabaigoje parašykite keletą eilučių, nurodydami, kad jūsų kainos yra unikalios ir niekas kitas negali jų pertraukti.

2

Jei jūsų kainos yra standartinės ir nesiskiria nuo konkurentų pasiūlymų, pabandykite surasti ir aprašyti kelis savo įmonės pranašumus. Galbūt tai greitas pristatymas ar individuali nuolaidų sistema (variantų gali būti daug). Tokiu atveju būtinai nurodykite darbuotojų kontaktus, kurie bet kokiu atveju galėtų patarti potencialiam klientui.

3

Baigdami cituodami sąrašą potencialiam klientui naudingų darbuotojų, pasinaudokite šiuo paprastu, bet protingu žingsniu. Dokumento gale įdėkite darbuotojo nuotrauką, jo elektroninį paštą ir kitas koordinates, pateikdami šiuos duomenis parašu „Jūsų asmeninis konsultantas yra toks ir toks“. Toks personalizavimas bus labai tinkamas.

4

Jei jūsų įmonė nėra naujokas rinkoje, tai taip pat galima pasakyti. Paprastai komercinis pasiūlymas turėtų tilpti ant A4 formato lapo. Užpildykite tuščią vietą informacija apie įmonės pasiekimus (jei ji gavo diplomus, pažymėjimus, finansavimą ir pan.). Pasirinkite svarbiausius faktus. Jei tokių duomenų nėra, trumpai parašykite, kiek metų organizacija veikia rinkoje, keletą žodžių apie naujoviškas technologijas darbe ir pan.

5

Kitas geras pasirinkimas komerciniame pasiūlyme yra įmonės partnerių sąrašas. Jei dirbate su žinomais prekių ženklais, neturėtumėte apie tai tylėti. Nurodykite ne daugiau kaip penkias organizacijas, prireikus iššifruodami jų santrumpas.

6

Nepamirškite, kad citatos pabaigoje turite pasirašyti. Dažniausia formuluotė yra „su pagarba,

.

Atkreipkite dėmesį

Vietoj „pigaus“ naudokite „30% mažesnę kainą nei jūsų tiekėjo kainos, vietoje„ greito “-„ pristatymas užtruks tik 3 dienas, už kiekvieną pradelstą valandą - 5% nuolaida prekių vertei. “3. Pabaikite pasiūlymą su raginimu veikti. Klientas privalo ne tik uždarykite pasiūlymą ir nuspręskite, ką rytoj pagalvos, bet ir atlikite jums reikalingą veiksmą.

Naudingi patarimai

Neseniai viena įmonė man atsiuntė pasiūlymą, kuriame buvo vienas įdomus punktas: „Mūsų įmonėje dirba kvalifikuoti darbuotojai, turintys daugiau nei 10 dienų patirtį“, tai mane labai sužavėjo. Įdomu tai, kad tai klaida ar sąžiningumas. Kaip baigti kainą? Visi sėkmingi pardavimų vadybininkai derybų pabaigoje apibendrina ir susitaria, kaip susisieks ateityje.