Kaip padidinti pardavimą naudojant produktų rodymą

Prekių išdėstymas lentynoje gali neatrodyti svarbus. Bet tai iš esmės neteisinga. Prekyba, orientuota į kompetentingą parduodamo produkto vietą, vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimą dėl pirkimo.

Naudojimo instrukcija

1

Padėkite savo produktą toje parduotuvės dalyje, kurioje jis bus didesnis. Daugelis žmonių ateina į parduotuvę, tiksliai nežinodami, kokį prekės ženklą nori įsigyti. Sprendimas priimamas vietoje, todėl teisinga vieta aktyviai veikia pirkėjo sprendimą.

2

Padėkite daiktą į auksinį trikampį. Šią vietą riboja linijos, kurias galima brėžti nuo įėjimo į norimą gaminį ir nuo paskutiniojo iki kasos. Pakeliui pirkėjas susipažįsta su parduotuvės asortimentu ir vykdo pirkimus, kurie nebuvo suplanuoti.

3

Pasirinkite savo gaminiui „auksinę lentyną“. Be to, kiekvienas produktas bus skirtingas. Kaip žinoti, kurios lentynos jums reikia? Visų pirma, jūs turite nustatyti tikslinę auditoriją ir, remdamiesi tuo, apskaičiuoti aukštį, kuriame geriau išdėstyti prekes. Atkreipkite dėmesį, kad daugiau dėmesio skiriama gaminiams, kurie yra 15-20 cm žemiau akių lygio.

4

Nurodykite konkurentų patirtį. Prieš nuspręsdami, kur tiksliai bus jūsų produktas, pažiūrėkite, kaip jie įdės panašų produktą. Norint padidinti pardavimų skaičių, būtina, kad jūsų produktas išsiskirtų iš kitų ir pritrauktų pirkėjo dėmesį.

5

Išdėstydami prekes, atkreipkite dėmesį į psichologines žmogaus savybes. Apsvarstykite tai, kad pirkėjas, ieškodamas tinkamo produkto, nukreipia savo žvilgsnį į tą patį, lyg jis būtų skaitęs knygą su epigrafu. T. y. pirmiausia jo akys pažvelgia į viršutinį dešinįjį kampą, tada juda į apatinį kairįjį, o tada juda iš kairės į dešinę. Jei į tai atsižvelgsite, pardavimų tikimybė padidės.

6

Įdėkite mažai žinomą produktą į jau žinomo to paties prekės ženklo produkto liniją. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė išleido bet kurį naują produktą, protingiausia jį išdėstyti tarp produktų, kurie jūsų klientui jau yra žinomi. Teigiamą požiūrį į juos galima perkelti į nežinomą produktą.