Kaip apskaičiuoti nuolaidą

Nuolaidos - viena iš priemonių, skatinančių klientą pirkti prekes. Dažniausiai juos gamina dideli prekių ženklai, kurie siekia laimėti kuo didesnį vartotojų ratą, „pripratindami“ juos dėvėti drabužius, vartoti kosmetiką ir panašiai. Nuolaidos skaičiavimas yra kainos diferencijavimo strategijos dalis.

Naudojimo instrukcija

1

Ši strategija apima kainų lygio pakeitimą skirtingoms vartotojų kategorijoms, skirtingiems regionams, taip pat sezoninių svyravimų reguliavimą ištisus metus. Nuolaida turėtų būti apskaičiuojama pagal bazę. Už tai paimkite kainą, gautą taikant kainų nustatymo metodą. Tada apskaičiuokite pašalpų ar nuolaidų sumą.

2

Klientams nuolaidą galima diferencijuoti pagal tai, kaip dažnai jie naudojasi įmonės paslaugomis ar jos produktais, pagal pirkimų apimtį ir pagal mokėjimo metodus. Kurti nuolaidų sistemą yra prasminga tik tuo atveju, jei dėl pirkėjo kyla tikra kova.

3

Norėdami apskaičiuoti nuolaidą, turite apskaičiuoti, kiek efektyvus šis įvykis bus įmonei. Efektyvumo apskaičiavimo metodai taip pat priklauso nuo nuolaidų rūšies: nuolaida vienkartiniam pirkimo kiekiui arba sukauptam dydžiui, sezoninė nuolaida arba nuolaida mokėjimo greičiui. Nuolaida neturėtų būti neišvengiamas įmonės blogis, ji turėtų padidinti pelną ar bent jau išlaikyti.

4

Nuolaida įsigytų prekių kiekiui yra progresinė nuolaida. Norėdami jį apskaičiuoti, jie vadovaujasi tokiu principu: pelnas iš didelės pardavimo apimties su nuolaida neturėtų būti mažesnis nei mažais kiekiais su sena kaina.

5

Norėdami sukurti nuolaidų skalę, turite apskaičiuoti pradinę pardavimo apimtį, iš kurios galite padaryti nuolaidą, apskaičiuoti maržos dydį visiems skalės lygiams, kuriuos įmonė planuoja gauti.

6

Sudarant sutartį taikoma nuolaidų mokėjimo norma. Kuo anksčiau klientas sumokės už produktus, tuo daugiau jis galės gauti nuolaidą. Čia, skaičiuodami nuolaidą, turėtumėte remtis nauda, ​​kurią gausite, kai gausite pinigus anksčiau. Tai gali būti banko palūkanos, infliacija, turto įšaldymas ir pan. Tai yra, sutartyje nurodomos sąlygos, kurios bus naudingos pardavėjui, o už tai pirkėjas taip pat gaus naudos.

7

Sezoninės nuolaidos perskirsto paklausą. Skaičiuodami jie atsižvelgia į perėjimo prie naujų produktų pakeitimo, priverstinio prastovų sezono metu nenaudojimo, papildomo personalo įdarbinimo sezono metu išlaidas. Prekių likvidavimo nuolaidos skaičiuojamos atsižvelgiant į galimas produktų saugojimo išlaidas, taip pat į produktų sugadinimo tikimybę ir panašiai.

• kaip apskaičiuoti nuolaidą prekėms
• Sumos apskaičiavimas, atsižvelgiant į nuolaidos procentą