Kaip apskaičiuoti pardavimus

Planuojamos pardavimo apimties apskaičiavimo metodai yra praktiškai svarbūs bet kuriai įmonei. Būtent šie skaičiavimo metodai padeda teisingai planuoti būsimą įmonės verslo veiklą, siekiant gauti didžiausią pelną ir maksimalią grąžą iš turimų išteklių. Ekonominėje praktikoje naudojamos trys pagrindinės metodų grupės: ekspertų įverčiai, laiko eilučių analizė ir prognozavimas, priežasties-pasekmės metodai.

Jums reikės

Duomenys apie praėjusių laikotarpių ekonominius rodiklius, specializuotos programos greitesniems ir tikslesniems skaičiavimams.

Naudojimo instrukcija

1

Apskaičiuokite pardavimus pagal ekspertų vertinimą viena iš trijų formų:

- konkretaus skaičiaus taško prognozė;

- intervalas, nustatantis indikatoriaus vertės ribas;

- vertės, patenkančios į vieną iš grupių su nustatytais intervalais, tikimybės pasiskirstymo prognozė.

2

Apskaičiuokite pardavimus, analizuodami ir prognozuodami laiko eilutes, naudodamiesi deterministinio komponento ir atsitiktinumo prognoze. Naudokite gautus duomenis prognozuodami pardavimo tendencijų tendencijas, ciklines, sezonines ir atsitiktines eiles.

3

Apskaičiuokite pardavimą priežasties ir pasekmės metodais remdamiesi ekonominio objekto elgesio modeliavimu, naudojant daugiamatį prognozę (koreliacijos-regresijos analizė, pagrindinių rodiklių metodas, vartotojų ketinimų tyrimo metodas ir kt.).

Atkreipkite dėmesį

Kiekviena iš šių pardavimų skaičiavimo grupių turi savo privalumų ir trūkumų, todėl pageidautina numatyti ir kiekybinius, ir kokybinius pardavimo apimties numatymo metodus.

Naudingi patarimai

Norint optimaliai apskaičiuoti pardavimus, geriausia naudoti visas tris metodų grupes, nes rezultato tikslumas priklauso nuo prognozės tikslumo, reikalingų pradinių duomenų prieinamumo ir laiko prieinamumo visam prognozavimui.

Išsami pardavimo prognozavimo metodika, dažniausiai naudojama ekonominėje praktikoje.