Kaip apskaičiuoti pardavimo dalį

Prekyboje ir paslaugose dažnai naudojamas rodiklis „pardavimų dalis“, kuris geriausiai apibūdina tam tikros įmonės padėtį rinkoje. Terminas turi kitą pavadinimą - savitasis sunkis. Antrasis variantas laikomas tikslesniu, todėl dažniausiai naudojamas ekonomikos srityje.

Naudojimo instrukcija

1

Įvertinkite darbo mastą. Pardavimų dalis yra procentinis santykis, kurį apskaičiuoti galima tiek visoje pramonėje, tiek ir vienoje įmonėje. Jei vertintume, pavyzdžiui, mažmeninę parduotuvę, tada rodiklis paprastai naudojamas konkurencinei aplinkai įvertinti, be to, jis naudojamas kaip palyginamoji produktų grupių, esančių asortimento sąraše, vertė.

2

Paruoškite reikiamą informaciją. Kaip pagrindinis šaltinis naudojamos vidinės finansinės ir ekonominės veiklos ataskaitos, taip pat informacija iš oficialių statistinių duomenų rinkinių. Atminkite, kad skaičiavimų tikslumas priklauso nuo to, ar yra patikimų duomenų. Todėl neturėtumėte remtis nepatikrinta informacija iš pirmosios turimos svetainės.

3

Naudokite formulę: y = v1 / v2 * 100, kur y yra savitasis sunkis (procentais); v1 yra palyginamas rodiklis (tai yra, kurio proporciją reikia surasti); v2 yra indikatorius, su kuriuo reikia palyginti. Pavyzdžiui, jei reikia išsiaiškinti tam tikro parduotuvės asortimento vieneto savitasis sunkumas, tam reikia koreliuoti pasirinktų prekių kiekį su visa apyvarta.

4

Pažymėkite norimus skaičiavimo parametrus. Pardavimų daliai nustatyti gali būti įvairių variantų, jų pasirinkimas priklauso nuo analizės tikslo. Taigi, savitasis sunkumas gali būti nustatytas: • Esant dabartinėms ir palyginamoms kainoms (pirmuoju atveju atskaitos tašku imama tikroji prekių, kurioms jos parduodamos, vertė - kaina nurodoma be leidimų); • įvairiais laiko tarpais (kaip populiariausia) naudojami metai, ketvirtis, mėnuo, tačiau galimos ir kitos galimybės); • atsižvelgiant į praėjusio arba bazinio laikotarpio rodiklius; • remiantis vidine ir išorine informacija.

Pardavimų dalies apskaičiavimas pagal regionus