Kaip padidinti pardavimus ištikus krizei

Sunkiais laikais žmonės nėra linkę neapgalvotai išleisti pinigų norėdami mėgautis apsipirkimo procesu. Norėdami padidinti pardavimus, turime įtikinti potencialius pirkėjus, kad būtent krizės metu produktas yra labiausiai reikalingas. Dėl tokių žodžių žmogus turi turėti svarią priežastį netapti apgaviku.

Naudojimo instrukcija

1

Sudarykite naujų problemų, su kuriomis klientai susidūrė krizės metu, sąrašą. Atkreipkite dėmesį į trijų tipų problemas: baimę, atsargų trūkumą ir guru paiešką. Baimė yra tarsi danties skausmas - reikia greito atpalaidavimo. Todėl sunkiais laikais žmones traukia galimybės, susijusios su žodžiu „greitai“. Dėl atsargų trūkumo žmonės tampa pažeidžiami ir jie pradeda užkimšti sandėlius tuo, kas yra rinkoje. Neaiškumas dėl rytojaus verčia ieškoti guru, kurių nuomonėmis galima remtis. Klausykite pokalbių - jie atspindi krizines problemas. Tai yra aktualios temos, kurias reikia išvardyti tolesnei analizei.

2

Šalia kiekvieno elemento parašykite, kaip esamas produktas gali išspręsti problemą. Būtina nutiesti tiltą tarp natūralios pirkėjų būklės, kurią sukėlė krizė, ir to, ką galite pasiūlyti. Nemanykite, kad patys pirkėjai atspės, kodėl prekės reikalingos būtent dabar, sąžiningai atlikdami šią darbo dalį. Turime ateiti pas žmones, turinčius paruoštus sprendimus, kurie atitiktų esamą situaciją. Tai gali atrodyti maždaug taip: "Žmonės nežino, ar gaus atlyginimą rytoj. Kol yra pinigų, turite sukaupti muilo atsargas ateinantiems metams ir gyventi taikiai, net jei prasideda atlyginimo vėlavimas."

3

Kiekvienam sprendimui sugalvokite atsargų, atspindinčių produkto įsigijimo pranašumus. Svarbu rasti tinkamus žodžius, kad idėja emocine minia būtų perteikta aiškia kalba. Padarykite krizę sąjungininke, tarsi ruošdamiesi šiam laikui. Pabrėžkite aktualijas ir pažadėkite išeitį. Veiksmas gali nuskambėti taip: "Šioje parduotuvėje pirkėjai yra ramūs per krizę. Jie uždeda svarbias atsargas ir gauna antikrizines nuolaidas."

4

Raskite vietų, kur yra daugybė problemų radusių žmonių. Tai nebūtinai yra didelės miesto aikštės, kur susirenka potencialūs pirkėjai. Ieškokite laikraščių, kuriuos jie skaito, įprastų jų vietų internete ir pan. Čia reikia kruopštaus darbo: kuo daugiau rasi minios tinkamų žmonių vietų, tuo didesnė tikimybė patekti į jų akis.

5

Vykdykite reklamos kampaniją perspektyviose vietose, kad patrauktumėte klientus į įdomias akcijas. Geras pasirengimas, atliktas atlikus ankstesnius veiksmus, užtikrins investicijų reklamos efektyvumą.