Kaip susirasti naujų klientų

Besiplečiančiam verslui reikia naujų klientų. Tačiau kaip juos rasti, ypač jei jūsų srityje dalyvauja daugybė kompanijų? Pirmiausia susiraskite savo specializaciją ir įgykite tam tikro unikalumo. Antra, naudokite įvairius būdus, kaip pritraukti klientus - pradedant tiesiogine paieška per pažįstamus ir baigiant reklama internete.

Naudojimo instrukcija

1

Verslo pelningumas tiesiogiai priklauso nuo jo klientų. Tačiau kai kuriose verslo srityse kartais atsitinka taip, kad klientų visoms įmonėms tiesiog „nepakanka“. Tokiu atveju galite ir turėtumėte galvoti apie savo verslo stipriąsias ir silpnąsias puses. Galbūt jūsų problema yra ta, kad pradėję verslą įsipareigojote teikti beveik bet kokias savo srities paslaugas. Taigi jūs įgijote įvairialypės patirties, tačiau neįgijote specializacijos ir dėl to unikalumo.

2

Pagalvokite, ką jūsų ekspertai daro geriausiai. Pavyzdžiui, jei turite advokatų kontorą, tuomet greičiausiai turite arbitrų proceso, įmonių teisės, nekilnojamojo turto ir kt. Specialistą. Kuris iš šių specialistų yra stipriausias ir aktyviausias, galintis pirmą kartą imtis maksimalių darbų po jūsų „restruktūrizavimo“ versle? Ar yra paslaugų, kurias jis sugeba suteikti klientams, paklausos? Verta pasirinkti kelis tokius stiprius specialistus ir suformuoti vieną ar dvi labai specializuotas praktikas, kur paskui samdyti naujus žmones. Atitinkamai po to svarbu pakeisti poziciją - būti nebe įmone, kuri daro viską iš eilės, bet, pavyzdžiui, įmone, - įmonių ginčų specialiste.

3

Nepaisant to, ar turite specializaciją, be reklamos neįmanoma ieškoti naujų klientų. Reklama ne visada gali reikšti reklamą per radiją, reklamjuostę internete. Gana dažnai geriausia reklama yra žodis iš lūpų į lūpas. nepamirškite su draugais paminėti, kas esate ir ką darote, išduoti vizitines korteles. Jei jiems nereikia jūsų paslaugų, gali reikėti draugų. Padės ir jūsų įmonės diskusija internete profesionaliuose forumuose - kartais ateina tie, kuriems reikia tam tikrų paslaugų, šiek tiek apie juos supranta, bet nėra specialistai. Sukurkite ir reklamuokite savo svetainę. Jis turėtų būti patogus, lengvai naudojamas ir informatyvus. Pasamdykite reklamos skleidėjus platinti lankstinukus su jūsų įmonės reklama tose vietose, kur gali susitikti jūsų potencialūs klientai: pavyzdžiui, verslo centruose, universitetuose. Iš esmės geriausias būdas yra reklamos metodas, kuris bus labiausiai prieinamas jūsų tikslinei auditorijai (jaunimas bus suinteresuotas reklama socialiniuose tinkluose, tačiau vyresnio amžiaus žmonės vargu ar).