Rinkos inovacijų sklaida

Kad ir ką jūs parduodate, labai svarbu suprasti, kaip greitai produktas tampa žinomas rinkoje ir jis tikrai pradeda pirkti.

Norint suplanuoti bet kurio produkto reklamą rinkoje, labai svarbu suprasti, kaip produktas gyvena rinkoje ir kaip vartotojai elgiasi su juo kiekviename produkto egzistavimo etape.

Norėdami tai suprasti, jie sudaro vadinamąjį produkto gyvavimo ciklą, kurį sudaro keturi etapai: produkto pristatymas, augimas, brandumas rinkoje ir nuosmukis. Įdiegimo etape nedaugelis žmonių perka produktą, o dažnai pirkėjai yra žmonės, nebijantys naujo, norintys išbandyti ką nors neįprasto. Augimo fazėje produkto daugiau perka ne tik novatoriai, bet ir produktą atpažinę vartotojai. Daugelis jų gali tapti nuolatiniais produkto vartotojais.

Produkto brandos stadijoje jie gali pasiekti masinę rinką: tie, kurie nemėgsta rizikuoti. Galiausiai, nuosmukio metu mažiau žmonių perka prekes, o tarp vartotojų gali būti tokių, kurie dėl kokių nors priežasčių neturėjo laiko pirkti prekių ar abejojo ​​dėl jų įsigijimo. Šiuo metu rinka jau yra prisotinta prekių. Tokie žmonės paprastai nemėgsta rizikos ir reikalauja garantijų: jiems svarbu suprasti, kad prekės tikrai atitiks jų poreikius.

Svarbi prekių paskirstymo rinkoje savybė yra naujovių sklaida. Kitaip tariant, norint suprasti rinkos elgseną, svarbu žinoti, kaip greitai viskas, kas nauja, plinta rinkoje. Tai priklauso nuo to, kaip greitai vartotojai pradės atpažinti produktą ir jį nusipirkti. Keli veiksniai gali turėti įtakos šiam procesui, pagrindiniai iš jų:

· Amžius ir kitos demografinės vartotojų savybės. Jaunimas labiau linkęs į novatoriškumą.

· Kiek žmonių nusprendžia įsigyti gaminį. Kuo daugiau žmonių - tuo mažesnė tikimybė, kad žmonės pirks prekes pirmiausia.

· Patenkinti reikšmingą poreikį. Jei siūlomas produktas gali padėti žmonėms išspręsti problemą, galbūt jie greičiau priims sprendimą dėl pirkimo.

· Rizikos buvimas. Teisingiau būtų rašyti - „suvokiamos rizikos buvimas“. Kitaip tariant, jei pirkimas kelia rimtą pavojų vartotojui, jis gali atsisakyti pirkti.

· Privalumai, kuriuos suteikia šis produktas. Jei vartotojas gali gauti didelę naudą iš produkto - jis greitai jį pirks.

Taigi, jei jūsų produktas yra novatoriškas, kad sėkmingai dirbtumėte rinkoje, turėtumėte pasistengti apie tai pranešti vartotojams. Pagalvokite, kur ir kaip tai galite padaryti. Pabrėžkite jo naudą, tiksliai pasakykite, kokias problemas jis padės išspręsti - ir sėkmė neužtruks.