Kas yra drophipping

Dropshipping yra verslo organizavimo forma, kai pirkėjai prekes gauna tiesiai iš tiekėjų, apeidami sandėlį. Iš esmės ši pardavimo forma naudojama organizuojant internetines parduotuves. Vienintelis tarpininkas tarp gamintojo ir pirkėjo yra internetinės parduotuvės savininkas. Prekės iškart po apmokėjimo išsiunčiamos tiesiai iš tiekėjo. Visas pajamas sudaro skirtumas tarp gamintojo įsigytų prekių savikainos ir pirkėjo sumokėtų pinigų.

Laivų pervežimo pagrindas

Iš anglų kalbos išvertus „Dropship“ - „Drop Ship“. Tiesioginis pristatymas iš gamintojo pirkėjui turi daug privalumų, iš kurių pagrindinis yra tokio brangaus daikto kaip sandėlis nebuvimas.

Dropshipping yra grindžiama idėja sukurti savo internetinę parduotuvę ar internetinį aukcioną. Tik užuot galvoję apie atsargas ir jų išdėstymą sandėlyje, jums tereikia sudaryti sutartis su vienu ar keliais tiekėjais (gamintojais ar didmeninės prekybos įmonėmis).

Surasti tiekėją, kuris nori dirbti su „drophippers“, nėra taip sudėtinga. Šiais laikais vis daugiau pramonininkų ir didmenininkų kreipiasi ties tiesioginiu pristatymu vartotojui per tarpininką. Faktas yra tas, kad daugeliui didmenininkų ir pramonininkų daugeliu atžvilgių yra naudinga dirbti su laivais. Pirma, jums nereikia reklamuoti savo produkto. Antra, tarpininkams nereikia laiko apklausai (pristatymo būdai, apmokėjimo būdai, kainos ir pan.). Priešingai, patys laivais prekiaujantys darbuotojai atsako į erzinančius klientų klausimus.

Taip pat lengva pasirinkti tinkamą tiekėją: tiesiog apsilankykite jų interneto svetainėse ir pasirinkite verslui tinkamus produktus. Paraiška bendradarbiavimui gali būti išduota internetu.

Sukurti internetinės parduotuvės svetainę, reklamuoti ją į viršų ir techninio palaikymo funkcijas galima patikėti specializuotoms įmonėms ar individualiems programuotojams. Bet geriau užpildyti prekes pas patį verslininką, papildant prekes anotacija.

Tarpininkas gali pasirinkti kainų politiką. Iš pradžių norint laimėti klientus, kainos gali būti šiek tiek mažesnės nei konkurentų. Tada - susikoncentruokite į vidutinę konkurentų kainą.

Tiesioginio tiekimo versle tiekėjas yra atsakingas už prekių pakavimą ir pristatymą galutiniam gavėjui. Bet pirkėjas vis tiek užduos internetinės parduotuvės savininkui klausimų apie prekių gavimo laiką, todėl tarpininkas pristatymo stebėjimui naudoja stebėjimo paslaugą: kiekvienai prekei suteikiamas unikalus identifikavimo numeris, leidžiantis sekti prekių kelią visais pristatymo etapais. Šis numeris dažnai perduodamas klientui, kad jis bet kuriuo paros metu galėtų pamatyti, kas yra su prekėmis ir kada jis atvyksta.

Laivų pervežimo schema

Schema paprasta. Žinoma, kad ne visi stambūs gamintojai nori parduoti mažmeninę prekybą savo prekėmis, norėdami atiduoti pardavimo funkcijas partneriams. Tiesioginio tiekimo schemoje toks partneris yra internetinė parduotuvė arba internetinis aukcionas. Jis savo lėšomis teikia „vitriną“, vykdo rinkodaros tyrimus, reklamuoja produktus rinkoje, priima užsakymus ir vykdo operacijas.

Tarpininkui priėmus apmokėjimą už prekes iš pirkėjo, duomenys apie atliktus užsakymus ir apmokėjimas už juos nedelsiant pereina gamintojui. Pastarasis prisiima atsakomybę tinkamai supakuoti prekes ir pristatyti jas nurodytu adresu (pirkėjui). Kaip alternatyva, pristatymas gali būti atliekamas internetinės parduotuvės savininko vardu. Tuo pačiu metu parduotuvės savininkas neturi atsargų, todėl jam nereikia sandėlio.

Laivų pristatymo pranašumai

Daugelis šio tipo verslo pranašumų yra tiesiogiai susiję su didmeninės prekybos tinklo ir bet kokio tipo sandėlio nebuvimu:

1. Verslas, kuriam teikiamos tiesioginės paslaugos, gali būti įsteigtas su minimaliu pradiniu kapitalu. Šiek tiek pinigų dar reikės investuoti, tačiau šios sumos bus palyginti nedidelės.

2. Minimali finansinė rizika tarpininkui: pinigus už prekių apmokėjimą jis siunčia gamintojui tik gavęs pinigus iš pirkėjo.

3. Minimalus pradinis kapitalas reiškia skolintojų ir investuotojų laisvę.

4. Nereikia laikyti sandėlio, rūpintis inventoriumi ir likučiais, turėti pristatymo tarnybos, biuro ir biuro darbuotojų.

5. Tiekėjas prisiima visą atsakomybę už prekių pristatymą galutiniam vartotojui.

6. Tarpininkas plečiant asortimentą ir mažinant kainas gali lengvai pradėti bendradarbiauti su keliais tiekėjais (jei to nedraudžia sutartis). Jei vienas tiekėjas nepateisina lūkesčių, jį galima lengvai ir greitai pakeisti.

7. Jei yra susitarimas, kurį tiekėjas pateikia tarpininko vardu, jis (tarpininkas) gali lengvai sukurti ir reklamuoti savo prekės ženklą.

8. Tarpininkas nėra susijęs su jokia prekių kategorija. Visiškas asortimento pakeitimas (nuo, pavyzdžiui, elektronikos, iki parfumerijos) yra tik dalykas, norint surasti naujus tiekėjus ir pakeisti prekes svetainėje.

Trūkumai tiesioginio tiekimo versle

Kai kurie laivo pristatymo trūkumai išplaukia iš pranašumų:

1. Inventoriaus trūkumas gali sukelti situaciją, kai tiekėjas šiuo metu neturi pirkėjo užsakytų prekių. Natūralu, kad daugeliu atvejų toks klientas tiesiog eis jo ieškoti kitoje svetainėje, o tarpininkas praras jį kaip klientą.

2. Atsiradus vėlavimams ar sunkumams pristatymo metu, už juos atsakingas tarpininkas. Tokių atvejų gali būti daug: pašto darbo vėlavimas, sunkumai muitinėje ir daug daugiau.

3. Rusijoje daugelis internetinių parduotuvių klientų mėgsta pristatyti prekes užsakymo dieną. Jei tai neįmanoma, jie tiesiog palieka ieškoti prekių kitoje svetainėje. Problema ta, kad jei tiekėjas ir pirkėjas yra skirtinguose Rusijos Federacijos regionuose, visiškai neįmanoma susitarti dėl užsakymo dienos pristatymo.

4. Tarpininkas visiškai priklauso nuo tiekėjo šiais klausimais: pristatymo greitis, produkto kokybė. Todėl reikėtų atidžiai patikrinti gamintojo reputaciją, sąžiningumą ir patikimumą. Ir tuo pačiu pagalvokite apie konfliktų su pirkėju sprendimo mechanizmą.

5. Verta paminėti, kad pirkėjas mažiausiai atkreipia dėmesį į pristatymo kainą, o mūsų šalyje tai labai priklauso nuo pirkėjo atokumo nuo gamintojo.

6. Darbo su klientais sudėtingumas. Pirkėjas paprastai yra labai išrankus ir išrankus. Ir mėgsta užduoti labai įvairius klausimus. Be to, remiantis statistika, iš 100% besidominčių tik 20–30% galų gale ką nors perka.

Tačiau kompetentingais ir atsakingais tarpininko veiksmais, aiškiu tiekėjo darbu ir nusistovėjusia pardavimo schema visa ši rizika gali būti sumažinta beveik iki nulio.

Populiarūs mokėjimo būdai

Jei tarpininkas reklamuoja prekes per „eBay“ internetinį aukcioną, tokiu atveju bus tik vienas mokėjimo būdas - per „PayPal“ mokėjimo sistemą.

Mūsų šalyje „RusDropshipping“ svetainėje yra kur kas daugiau mokėjimo galimybių. Tai pritraukia potencialius pirkėjus ir išlaiko esamus. Tarp mokėjimo būdų yra:

• mokėjimas banko pavedimais (iš kortelės į kortelę, iš sąskaitos į sąskaitą ir kt.);

• mokėjimas elektroniniais pinigais (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin ir kt.);

• „Western Union“ pervedimai.

Kuo daugiau pirkėjui bus suteikta mokėjimo galimybių, tuo didesnė tikimybė, kad jis pirks prekes. Štai kodėl pastaruoju metu atsiranda vis daugiau mokėjimo būdų: kriptovaliutų Bitcoin, Ethereum ir kitų. Nepaisant to, daugiau nei 50% Rusijos pirkėjų vis dar renkasi mokėjimą grynaisiais, kai gauna pirkinį.