Kaip sudaryti sutartį su parduotuve

Prekybos srityje pagrindinis bendrovės akcentas yra pardavimo apimčių didinimas. Vienas iš būdų pasiekti šį tikslą yra išplėsti prekybos tinklą ir ieškoti naujų prekių pardavimo taškų. Pardavimų augimas taip pat įmanomas dėl pablogėjusios konkurentų padėties rinkoje. Abiem atvejais bendradarbiavimo susitarimai sudaromi su naujais padaliniais.

Naudojimo instrukcija

1

Pirmasis sutarties sudarymo su parduotuve etapas yra išankstinis susitikimas su prekybininku ar vyresniuoju pardavėju. Trumpai pristatykite savo įmonę, sakydami keliais sakiniais apie bendradarbiavimo naudą. Pristatykite savo gaminius. Sužinokite, kokio lygio yra jo paklausa tam tikrame pardavimo taške. Nustatykite, kuris konkurentas jau tiekia panašius produktus lentynose. Bus naudinga pritaikyti techniką iš pardavimo vadybininkų praktikos. Pavyzdžiui, mažos dovanos, priimančios sprendimus dėl pirkimo (rašikliai, užrašų knygelė ir kt.)

2

Dažniausiai prekybos centrai domisi keliais konkuruojančiais tiekėjais - tai leidžia parduotuvėje visada būti aprūpinta produkcija. Todėl dažniausiai (jei nėra konkrečių būdų, kaip konkurentus paskatinti parduotuvės direktorių ar produkto vadovą) jūsų bendradarbiavimo pasiūlymas bus priimtas. Sužinokite, kokiomis sąlygomis parduotuvė paprastai dirba su tiekėjais. Pateikite savo pasiūlymus, jei jie gali būti pelningesni nei konkurentų. Suderinkite pagrindinės produkto matricos kainas. Aptarkite jums priimtinas ir parduotuvėje patogias apmokėjimo už parduodamas prekes sąlygas, galimus atidėjimus.

3

Pateikite užpildytą bendradarbiavimo sutartį (tiekimo sutartį) pasirašyti dviem egzemplioriais. Paprastai sutartys, numatančios reguliarius produktų pristatymus, sudaromos iki metų pabaigos. Rečiau - tam tikra suma (daugiausia mokesčių tikslais, šiuo atveju, metams sudaromos kelios sutartys). Pasibaigus jo galiojimo laikui, nepamirškite atnaujinti sutarties kitiems metams.

sutarties sudarymas su parduotuve