Kaip padidinti kosmetikos pardavimą

Šiandien kosmetikos rinka vystosi greitai ir dinamiškai. Nuolatinės naujovės ir naujos kolekcijos sukuria aršią konkurenciją. Tinkamas kosmetikos pardavimo organizavimas gali žymiai padidinti jūsų pajamas.

Jums reikės

• - teisingo išdėstymo stendai;

• - logistikos derinimo darbai;

• - pavyzdžių mėgėjai ir dovanos.

Naudojimo instrukcija

1

Aktyviai naudokite prekybos principus. Anot rinkodaros atstovų, teisingas išdėstymas gali padidinti pardavimus 30 proc. Paprastai žinomi kosmetikos prekių ženklai savo stendus aprūpina dekoratyvine kosmetika, kur bandytojų buvimo vieta yra apgalvota iki smulkiausių detalių. Jei kuris nors prekės ženklas neturi tokio stendo, naudokitės tuo pačiu principu. Kosmetikos gaminius, taip pat produktus, kuriuos norėtumėte parduoti greičiau, sudėkite į lentynėles pirkėjo akių lygyje. Padėkite didelius konteinerius su karštomis prekėmis žemyn: pirkėjas vis tiek juos sulenks.

2

Kosmetikos rinkai būdinga sparti plėtra ir nuolatinis naujų produktų atsiradimas. Atidžiai stebėkite kolekcijų pasikeitimą. Užmegzkite veiksmingą abipusį ryšį su tiekėjais, kad neatsiliktumėte nuo ateities įplaukų dar prieš gaminio oficialų pateikimą į rinką. Iš anksto užsisakykite ir numatykite paklausą. Atėję į parduotuvę naujo produkto, pirkėjai gali nusipirkti ką nors iš įprastų gaminių.

3

Nustatykite pardavimo akcijas. Daugelis kosmetikos tinklų pastaraisiais metais vykdo ilgalaikes akcijas, kuriomis siekiama užtikrinti, kad klientas reguliariai ir už įspūdingą sumą pirktų. Dėmesys trumpalaikiams įvykiams. Išdalinkite gaminių pavyzdžius, suorganizuokite nemokamas makiažo dienas, padarykite mažas dovanėles su tam tikru čekio kiekiu.

4

Pasirūpinkite, kad derintumėte savo logistikos sistemą. Dirbkite su atsargomis ir numatykite gaminių pardavimą. Jei prekybos vietoje yra kosmetikos testeris, tačiau pats produktas jo nėra, pirkėjas labai nusivils.

Atkreipkite dėmesį

Sekite kosmetikos galiojimo laiką. Kai tik pasibaigs jo galiojimo laikas, nedelsdami išmeskite atsargas, organizuodami pardavimą. Paprastai iš tikrųjų kosmetika nesugadina net pasibaigus laikymo laikotarpiui, todėl daugelis pirkėjų įsigys tokią prekę.

Naudingi patarimai

Pardavimų darbuotojų įgūdžių tobulinimas. Pardavėjas, kuris net negali teisingai perskaityti vardo, neturėtų dirbti už jus. Kompetentingos konsultacijos ir profesionalus kosmetikos gaminio pasirinkimas gali žymiai padidinti pardavimus.