Kaip stebėti rinką
Video: STT vadovas ragina budriai stebėti vakcinacijos procesą: gali atsirasti juodoji rinka 2024, Liepa
Rinkos stebėjimas yra būtinas veiksmingam verslo valdymui. Stebėjimas leidžia sekti tiesioginių konkurentų veiklą ir jų kainų politiką. Remiantis šiais parametrais, verslą galima pritaikyti prie pagrindinių analizuojamos rinkos tendencijų, kad atitinkamai padidėtų klientų bazė ir pelnas.
Jums reikės
Informacija apie artimiausius konkurentus, duomenys apie tiekėjus, duomenys apie pardavimo apimtis, prieiga prie interneto
Naudojimo instrukcija
1
Atlikite potencialių vartotojų poreikių ir norų analizę. Rinkos stebėjimas yra gana kruopštus ir ilgas procesas, kurio rezultatai leis greitai reaguoti į kintančią ekonominę situaciją rinkoje. Visi šie įvykiai bus puikus postūmis toliau plėtoti ir kurti strategiją tolimesnei įmonės veiklai. Stebėjimas prasideda analizuojant tam tikro prekės ženklo ar prekės ženklo tikslinės auditorijos atstovų poreikius. Remdamiesi šia analize, galite pakoreguoti savo kainų politiką, prekių asortimentą, filialų ar biurų vietą, akcijas ir premijų programas, vykdomas parduodant produktus.
2
Atlikite konkurentų ir jų kainų politikos analizę. Konkurentų analizė yra sudėtingas procesas, kurio metu siekiama nustatyti jų pranašumus. Kodėl jie geresni už konkrečią įmonę? Koks jų pagrindinis pranašumas? Kokie jų veiklos trūkumai? Su kokiais tiekėjais jie dirba ir kodėl jų pardavimų apimtys viršija įmonės pardavimus? Atsakymai į šiuos klausimus leis patobulinti mūsų pačių veiklą ir sustiprinti konkurencinius pranašumus analizuojamoje rinkoje.
3
Atlikite apibendrintą rinkos analizę. Bendrosios analizės pagrindas yra duomenų apie tiekėjus, pardavimo apimtis rinkimas, atsižvelgiant į konkurentų pardavimus, apie pagrindines reklamos rūšis ir kitus parametrus, kurie galiausiai gali turėti įtakos įmonės veiklai. Remdamiesi šia informacija, galite sudaryti lentelę, kurioje pateikiami įmonės konkurenciniai pranašumai, taip pat jos trūkumai, palyginti su konkurentais. Ši lentelė taip pat leis mums padaryti išvadą, kuriuos rodiklius įmonė turėtų pagerinti, o kurie, priešingai, yra pagrindiniai jos konkurenciniai pranašumai.
Naudingi patarimai
Stebėjimui visada reikia skirti ypatingą dėmesį, įmonės sėkmė rinkoje priklauso nuo jos įgyvendinimo kokybės.
