Kaip pritraukti klientus į reklamą

Reklama visų pirma yra informacija, padedanti sėkmingai parduoti produktą ar paslaugą. Vaizdinė reklama lyginama su pardavėjo rankomis, kuriomis pirkėjas gali naudotis. Ar sulauks atsakymo, priklauso nuo to, kiek pasiūlymas bus įdomus ir patrauklus vartotojui. Tarp būdų pritraukti klientų dėmesį į reklamą yra teigiami teiginiai, „vertės atvaizdų“ naudojimas, orientuojantis į produkto savybes ir sutelkiant dėmesį į potencialaus pirkėjo problemą.

Naudojimo instrukcija

1

Teigiamas teiginys reklamoje visada daro teigiamą poveikį vartotojui. Tai turėtų būti pateikta kaip neginčijamas faktas, kaip savaime suprantamas faktas, nereikalaujantis įrodymų. Kartais apibendrinimas gali būti sąmoningai perdėtas, įskaitant hipotetinę statistiką („Naujieji metai yra dvigubai skanesni, jei„ MilkyWay “yra su jumis“), tačiau tam tikrais atvejais tai yra leistina.

2

Vienas iš veiksmingų būdų pritraukti klientų dėmesį į reklamą ir teigiamą požiūrį į tai yra vaizdų ir sąvokų, kurios yra pagrindinės visuomenės vertybės ir visada turinčios teigiamą emocinę konotaciją, naudojimas. Tai meilė, namai, šeima, vaikai, motinystė, sveikata, ramybė, mokslas, medicina ir kt.

3

Bet kuris produktas gali turėti daug teigiamų savybių. Nepasakosite apie visus reklamuodamiesi. Be to, kuo didesnis informacijos kiekis (net labai teigiamas), tuo sunkiau ji bus suvokiama. Štai kodėl vienoje reklaminėje žinutėje reikia sutelkti dėmesį tik į reikšmingesnes produkto įvaizdžio ar savybes. Tokios ypatingos savybės gali būti: „saulėtos“ nuotaikos sukūrimas; padidėjęs patrauklumas; geresnės sveikatos skatinimas; aukšto socialinio statuso, ryšio su šeimos priežiūra, aukštų vartotojų savybių, taupios kainos, palyginti su analogais, įrodymas, didelis darbo greitis, ilgas galiojimo laikas ar veiksmas, medžiagų patikimumas ir kt.

4

Kiekvienas produktas turi savo funkcinę paskirtį. Reklamuodamas apie jį gali pasakyti kitaip. Efektyviai parodykite produkto ar paslaugos, kaip konkrečios gyvenimo problemos „pašalinimo“, vaidmenį (prisiminkite skalbimo priemonės „Mr. Muscle“ reklamą su skubotu valymo scenarijumi prieš atvykstant svečiams arba reklamą su istorija apie vietą ant baltos palaidinės). Dažnai problema paaštrėja iki grėsmės masto (sveikata, ramybė, saugumas ir pan.) Tokioje reklamoje pagrindinis, pagrindinis teksto, vaizdo įrašo, radijo klipo komponentas gali būti: pati problema (nešvarus vandentiekis, nešvarus kilimas), būdas išspręsti problemą (nurijus). piliulės nuo galvos skausmo), parodydamos poveikį (tai buvo - tai tapo: raukšlėta ir lygi oda).

Atkreipkite dėmesį

Mes neturime pamiršti, kad žiniasklaida ir kiti reklamos nešėjai šiandien yra perkrauti pasikartojančiais siužetais ir scenarijais. Taip formuojamas vadinamasis „imuniteto barjeras“ reklamai sukelia nenorą sekti įkyriais patarimais. Nekopijuokite kitų žmonių idėjų, ieškokite naujų klasikinių metodų, kaip padidinti pardavimus, aiškinimų.

Naudingi patarimai

Ypatingas reklamos elementas yra potencialaus vartotojo pasitikėjimo savo problemos sprendimo paprastumu, veiksmingumu ir greičiu sukūrimas (pavyzdys: baltos danties šypsenos poveikis išbandžius tik vieną kramtomosios gumos plokštelę).