Kaip išsirinkti drabužių parduotuvės asortimentą

Drabužių parduotuvių savininkai žino, kaip sunku suformuoti optimalų asortimentą. Kai kurie klientai praleis tinkamus modelius, o kiti, priešingai, pradės skųstis dėl per didelio pasirinkimo ir nesugebėjimo juo naršyti. Prieš pirkdami naują kolekciją, pagalvokite, kaip ji tinka jūsų parduotuvės formatui. Be gailesčio atsisakykite perteklinio inventoriaus, tačiau nepraleiskite progos nuolatiniams klientams pasiūlyti įdomios madingos naujovės.

Naudojimo instrukcija

1

Aiškiai nurodykite segmentą, kuriame dirbsite. Parduotuvės asortimento politika priklauso nuo to. Pavyzdžiui, norint derinti prekybą vaikų, moteriškais ir vyriškais drabužiais, reikia turėti didžiulius plotus ir laikyti nemažas prekių atsargas. Sustokite ties siauresne niša. Parduokite tik didelius moteriškus drabužius, vakarinius chalatus ar vyriškus verslo kostiumus ir aksesuarus.

2

Nemėginkite sutalpinti mažoje vietoje kuo daugiau daiktų. Tirštoje suknelių ar kostiumų eilėje pirkėjas nepavyks rasti tinkamo. Pakabinkite ir išdėstykite drabužius, kad bet kurį modelį būtų galima atidžiai apžiūrėti, o prireikus - išbandykite.

3

Rinkdamiesi parduotuvėje naują kolekciją, laikykitės mėgstamų bazinių spalvų. Pavyzdžiui, pirkdami madingus skirtingų spalvų viršūnes, pasiimkite keletą oranžinių, neoninių rožinių ir ultramarino modelių, kurie pritraukia dėmesį ir nemažą tiekimą to paties gaminio juodų viršūnių. Pasigrožėję spalvinga vaivorykštė, dauguma pirkėjų rinksis įprastą neutralų toną.

4

Pasirinkite optimalų dydžio skalę. Jei padarysite klaidą, sezono pabaigoje pamatysite daugybę tokio paties dydžio „užšaldytų“ daiktų. Paprastai jaunatviškoje ir madingoje grupėje dideli dydžiai laikomi lėtai judančiais, o klasikiniame asortimente - mažiausiais. Jei jūsų klientai reguliariai skundžiasi, kad negali rasti tinkamo dydžio, apsvarstykite galimybę išplėsti skalę. Tačiau atminkite, kad tai reikalauja papildomų išlaidų.

5

Padidinkite čekio kiekį. Jūsų užduotis yra visiškai aprūpinti klientą, nesuteikiant jam priežasties susisiekti su kita parduotuve. Jei parduodate džinsus, būtinai į asortimentą įtraukite dalykų, su kuriais juos galima derinti - marškinėlius, megztinius, viršūnes, marškinius. Atminkite, kad visi šie dalykai turėtų būti tiksliai „džinsinio“, kasdienio stiliaus. Nepirkite klasikinių marškinių ar palaidinių su ruffes - jie skirti visiškai kitam pirkėjui.

6

Užpildykite savo drabužių asortimentą aksesuarais. Nuolatiniai prekės ženklo klientai mielai pirks madingas naujoves - akinius, diržus, papuošalus, šalikus ar krepšius. Be to, šie spalvingi daiktai pagyvina parduotuvės interjerą ir pritraukia potencialių pirkėjų dėmesį. Dažniau keiskite maketą, darykite paruoštus rinkinius, kad klientai suprastų, ką jie dėvi ir ką dėvi šį sezoną. Aksesuarai neturi būti savaimingi - padarykite juos veiksminga reklamos priemone.

7

Neįtraukite batų į asortimentą. Jos pardavimas yra savarankiškas ir gana sudėtingas verslas. Standartinėje drabužių parduotuvėje paprastai nėra pakankamai vietos tinkamam ekranui. Be to, jums reikės papildomos vietos saugoti dėžes - galų gale, kiekvienas modelis turi būti pateiktas keliais dydžiais.