Kaip organizuoti išpardavimą
Video: Jurbarko žinios 2021-02-05 2024, Liepa
Prieš maždaug 15 metų pirkėjai pardavimą suprato kaip bandymą parduoti nekokybiškas prekes. Tačiau laikui bėgant panaši užsienio kompanijų patirtis įsišaknijo ir pas mus. Šiandien daugelis pirkėjų nekantriai laukia išpardavimų parduotuvėse, kuriose mėgsta įsigyti mėgstamą produktą už patrauklią kainą.
Naudojimo instrukcija
1
Prieš parduodami produktą, turite:
- paskiria sau tikslus;
- paruošti pardavimo vietą pardavimui;
- pagalvok apie jos skelbimą.
2
Pirmiausia nuspręskite, kokie yra pardavimo tikslai:
1. Įprastas sezoninis išpardavimas, kuris vyksta siekiant išlaisvinti mažmeninės prekybos plotus nuo neparduotos sezoninės kolekcijos likučių, kad būtų galima paruošti naują kolekciją, kurią netrukus bus galima įsigyti prekybos vietoje.
2. Norint realizuoti tam tikrą prekių grupę, kurios paklausa dėl tam tikrų priežasčių sumažėjo.
3. Padidinti mažėjantį klientų srautą.
4. Jei nuspręsite nutraukti bendradarbiavimą su konkrečiu tiekėju, tuomet šios kolekcijos liekanas galite parduoti pirkėjui maloniomis kainomis.
5. Išpardavimų laikymas atostogų išvakarėse - tai leis jums gauti didžiulį pelną dėl kelis kartus padidėjusios paklausos.
3
Tada paruoškite prekybos vietą. Galite pasirinkti patogų variantą parduodamų produktų grupei pristatyti prekybos vietoje:
1. Paruoškite šios kategorijos prekėms atskirą lentyną / stelažą / stendą, paryškindami jį POS medžiagomis.
2. Išdėstykite gaminius pagal bendrą masę, pabrėždami kainą, pateikdami palankius pasiūlymus. (Be to, skirtingų spalvų kainų etiketės gali atitikti skirtingas nuolaidas: pavyzdžiui, raudona kainų etiketė garantuoja 50% nuolaidą, geltona - 30%, o žalia - 15%.)
4
Taip pat galite pranešti apie išpardavimą įvairiomis priemonėmis. Pavyzdžiui, parduotuvėje galite patalpinti reklaminę medžiagą žodžių „išpardavimas“ ir „išpardavimas“ forma, taip pat procentines nuolaidas. Be to, susisiekę su reklamos agentūra, gausite pirkėjui patrauklų šūkį, kurį taip pat galite pastatyti ant lango.
5
Galite atkreipti dėmesį į išpardavimą platindami skrajutes, skrajutes, vizitines korteles. Organizatoriai gali būti įdarbinami patys arba susisiekia su reklamos agentūra. Svarbiausia sąlyga yra paskirstymo teritorija. Pvz., Jei parduotuvė yra dideliame prekybos centre, tada rengėjas turėtų dirbti ten arba prie įėjimo į ją. Jei parduotuvė yra izoliuota, tada reklaminiai produktai turi būti platinami visai šalia jos, žmonių judėjimo jo kryptimi.
6
Dėl reklamos radijuje bus galima susisiekti su tiksline auditorija, suteikus galimybę pasirinkti radijo stotį. Reklama turėtų būti labai informatyvi. Visa informacija, kurią norėtumėte perduoti pirkėjui, gali būti dedama spausdinta forma. Tačiau šis metodas turi nedidelį trūkumą: yra per daug reklamos, o tai sumažina skaitytojo dėmesį.
7
Nereikėtų nuvertinti ir partizanų metodų. Keli studentai už nedidelį mokestį parduotuvėje sukels sujudimą, ropšdamiesi per stendus ir pakabas su parduodamais produktais, kurie potencialius pirkėjus patraukia kaip magnetas. Studentai, matydami drabužius ant prekybos grindų, turėtų protingai pasakyti pro šalį einantiems ir abejojantiems: „Pasiūlymas yra puikus, turėčiau sulaukti laiko, tik rūbinės yra užimtos“.
8
Apibendrinant tai, kas išdėstyta aukščiau, galite organizuoti išpardavimą nustatydami tikslus - paruošdami patalpas - paskelbdami jums prieinamais būdais.
